摘 要：随着全民健身的兴起，运动鞋市场越来越火热。作为老牌国产著名运动鞋的李宁运动鞋，近几年销售业绩一直不理想。因此本文以李宁运动鞋在淮安的营销为研究对象，分析李宁运动鞋在淮安地区的营销现状，运用4P理论，采用调查问卷法、文献研究法、个别访问法，找出了李宁运动鞋在淮安地区营销中存在的问题：产品定位狭窄，忽略了潜在客户群体；产品种类不够丰富，不能满足不同顾客需求；产品低价促销，降低了品牌形象；店铺环境较差，降低了消费者满意度；宣传力度不够等，并提出了相应的解决策略，以帮助李宁运动鞋提升淮安市场份额。92306

毕业论文关键词:李宁运动鞋，淮安地区，营销策略

Abstract: With the rise of national fitness, the market of sports shoes is more and more fiery。 As a well-known domestic brand of sports shoes, Li Ning is facing unsatisfactory sales in recent years。 Therefore, this paper takes the marketing of Li Ning sports shoes in Huai'an as the research object and analyzes the current marketing status of Li Ning shoes in Huai'an。 The existing problems of the marketing of Li Ning shoes in Huai'an area like narrow product positioning, ignorance of potential customers group, lake of rich products to meet different customers' requirements, reducing of brand image due to product sales, reducing of consumers' satisfaction due to poor environment, not enough propaganda have been found by using the 4P theory, questionnaire surveying, literature researching and inpidual visiting。 The corresponding solutions to help Li Ning shoes enhance the market share in Huai'an have also been proposed in this paper。

Key words: Li Ning sports shoes, Huai’an area, marketing strategies

目 录

1  引言 3

2  李宁运动鞋在淮安地区营销环境分析 3

2。1  宏观环境分析 3

2。2  微观环境分析 3

3  李宁运动鞋在淮安地区现有营销策略分析 5

3。1  问卷设计与回收 5

3。2  受访者基本数据汇总 5

3。3  李宁运动鞋现有产品策略分析 5

3。4  李宁运动鞋现有价格策略分析 6

3。5  李宁运动鞋现有促销策略分析 7

3。6  现有购买李宁运动鞋途径分析 8

4  李宁运动鞋营销策略存在的问题 9

4。1  产品定位狭窄，忽略了潜在客户群体 9

4。2  产品种类不够丰富，不能满足不同顾客需求 10

4。3  产品低价促销，降低了品牌形象 11

4。4  店铺环境较差，降低了消费者满意度 11

4。5  宣传力度不够，导致消费者不了解李宁运动鞋 12

5  李宁运动鞋营销策略存在问题的解决策略 12

5。1  改变目标定位及目标顾客 13

5。2  增加产品种类，扩大顾客群体 13

5。3  改变促销方式，提升品牌形象 13

5。4  改善店铺环境，提升顾客满意度