摘要：自从经济危机后，我国经济也受到不小的影响，至2015年，我国经济复苏也比较缓慢，各行各业均收到不小的打击，钢铁行业也不例外，产能过剩，供过于求，让钢铁销售企业的销量、利润直线下滑。文章主要分为三个部分，首先是介绍沛县荣鑫钢材销售中心的企业性质、概况、经营范围、经营品种；其次主要是分析了沛县荣鑫钢材销售中心的现状；沛县荣鑫钢材销售中遇到的主要的问题；最后提出了解决营销中遇到的问题的对策。通过荣鑫钢材近几年的发展、营销中的问题以及解决营销中问题的对策的分析，对沛县荣鑫钢材销售中心更好的发展具有实际意义。93354

毕业论文关键词：荣鑫钢材,营销问题,对策分析

Abstract：Since the economic crisis, China's economy has been greatly affected。 To 2015, China's economic recovery is relatively slow 。All industries have been hit hard, and the steel industry is no exception。 Overcapacity, oversupply, has led to a steep decline in sales and profits for steel sales。 This article mainly pided into three parts。 First of all, it introduces the enterprise nature, general situation, business scope and management variety of the sales center of RongXin Steel Company in Peixian county; The second is to analysis the status quo of the sales center of rongxin steel in peixian county。 The main problems encountered in the sales of RongXin Steel Company in PeiXian county; Finally, the countermeasures to solve the problems in marketing are put forward。 Through the development of RongXin Steel Company in recent years, the problems in marketing, and the countermeasures to solve the problems in marketing ,and having a practical effective on PeiXian RongXin Company。

Keywords：RongXin Steel, Marketing problems, Countermeasure analysis

目录

1  引言 3

2  沛县荣鑫钢材销售中心简介 3

3  沛县荣鑫钢材销售中心现状 3

4  沛县荣鑫钢材销售中心的营销问题 5

4。1客户群体中含有劣质客户 5

4。2企业营销中的高成本、高费用 6

4。3客户群体的低质量服务 7

4。4销售渠道的高风险 8

4。5促销活动无法带来长期销量 11

5  解决沛县荣鑫钢材销售中心营销问题的对策 11

5。1建立信用机制 11

5。2强化成本管理 12

5。3做好售前、中、后的服务问题 12

5。4降低风险，更注重利润、资金回收 13

5。5理性制定促销活动 14

结论 15

参 考 文 献 16

致谢 17

1  引言

受到宏观经济政策调控及产业结构转型的影响,近年来我国钢铁行业市场刚性需求缩小,生产成本不断提高,导致市场利润大幅度下降,甚至造成较为严重的产能过剩问题。钢铁贸易商作为市场的主要参与者,要摆脱眼前的困境,必须转变传统的经营思路,围绕着市场经济的规律进行创新。2015年初以来，世界经济复苏缓慢，国内经济发展继续承受下行压力。受需求下降影响，国内钢材市场供大于求矛盾突显，价格竞争日益激烈。文章通过分析荣鑫钢材中的问题，找出解决对策，以保证让该企业能在非常情况下稳定发展。