3。2  扬州龙文教育品牌推广现状分析文献综述

在扬州培训机构的竞争日益激烈，这些企业大小参差不齐，发展状况也各不相同。[4]而扬州龙文教育目前在扬州的市场主要集中在邗江区。公司主要竞争对手有大成教育、青禾教育以及半年前刚刚入驻邗江区的大德教育为主，次要竞争对手主要集中在学校附近的各小区内的小微型晚托班。相对而言，我们具有明显的规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。

在当前目标市场中，有维扬实验小学、梅岭小学、梅岭西区校、四季园小学、美琪小学、翠岗中学、世明双语等学校。根据相关调查研究，目标市场的客户需求较大，主要表现为平时晚托班教育、周末各科班课课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣班等等。由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及大成教育等教育培训机构，这也是我们在品牌推广中需要解决的一个主要问题。

4  扬州龙文教育品牌推广的问题分析

4。1  生源的质量差及数量少

对于培训机构而言学生的质量及数量对品牌的推广存在不可磨灭的作用，培训机构品牌的打响最重要的是声誉，家长如何在众多的培训机构中做出选择，学生成绩的提高占了很大一部分因素。

扬州龙文教育现处于品牌的成长期，但是由于其在导入期过于急功近利，只重视了学生数量而忽略了质量，导致成长期进入死胡同。所招收的学生没有将大部分的精力放在学习上，成绩得不到提高，口碑和声誉也一直得不到提高。龙文教育招收的小学生成绩基本处于85分到95分之间，很少有95分以上的学生，在小学里90分并不占优势；而初中生基本都是徘徊在死亡线（能够上高中的最低分数线）边缘或者远远还没有到上高中的最低分数线。