据调查:
第一,信用卡每年的损失率有增无减。每年办卡的人虽然越来越多,但是其中一部分只是为了从推销人员手上拿到礼品,而最终的卡片还未开通就已经被遗弃,信用卡的回收存在明显的缺陷。
第二,随意使用信用卡的人也日益剧增。早些时间信用卡刚推出就广受市民追捧,但是由于缺乏管理,大学生办卡不停透支,最后无力偿还信用卡,银行最终也只能承担这些风险。但是现在经济压力的增大,很多人在使用信用卡透支后,为了减轻没月偿还力度,情愿选择分期付款。久而久之,银行也无定期的收回全部债务。据调查就在香港经济领先的城市,只有不到50%的人能每月还清信用卡。
这些都意着在信用卡办卡率增加的同时,银行很有可能遇到更多的顾客无力偿还欠款,从而自己蒙受损失。
因此招商信用卡需要在这方面做到更加完善,让顾客既能清晰卡的功能,也能实时知道自己的消费近况。售后的服务对于一个营销来说是非常重要的支撑。
第三,市场定位不明确,目标客户定位有误区
选择目标客户是信用卡营销的第一步,同时也是最核心及关键的步骤之一。虽然招商银行的信用卡业务在最近几年发展的很快,但是它的目标市场主要对准了“高端客户”,即具有高学历、高收入和高消费的“三高人群”。然而,这类客户由于收入较高,对小额消费信贷的需求反而不如“低端客户”旺盛,但这些所谓的“低端客户”又往往因为资信差而被拒绝发卡,这正是目前我国信用卡业务收入低、推广面不大的重要原因。招商信用卡要想把市场做大,应该也适当考虑哪些低端客户。
其次,招商银行如果想在市场上成为大赢家,想让更多的客户追捧招商信用卡,就需要把自己的品牌深入人心,就如同加多宝一样,只有人们都认清了这个品牌的好处,才会永远追捧。因此我们需要用合理的营销体系,适合市场的定价方法,提升自己的品牌形象,能够在自己盈利的同时,让自己的品牌更加深化,让自己的价格体系更加完整,让消费者用卡片并结合自己的消费习惯来正确使用卡片功能,让自己的卡片在消费者手中互相结合,才能真正发现自己对卡片打造的不足之处。
三.招商银行信用卡营销战略规划
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