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Key words: Chinese Agent; Foreign Brand; O2O; Marketing Strategy
目录
摘 要 I
Abstract II
第1章 引言 1
1.1研究背景与意义 1
1.2研究内容 1
1.2.1本论文研究的核心内容 1
1.2.2本论文的创新点 2
1.2.3相关概念界定及介绍 2
1.3研究方法 3
第2章 国外品牌选择及实施 4
2.1中国代理商选择国外品牌的方法和策略 4
2.1.1国外产品差异性选择 4
2.1.2国外品牌经营范围的重要性及选择策略 4
2.2竞争性品牌战略 6
2.3国外品牌在国内市场的品牌定位 7
2.4国外品牌的电商布局策略 8
2.4.1实施电商全渠道运营战略的原因和重要性 8
2.4.2线上电商平台的划分与选择 9
2.4.3各电商渠道平台的价格布局 15
2.4.4各电商渠道平台的产品品类布局 16
2.5国外品牌的线下布局策略 17
第3章 品牌认知与营销 18
3.1消费者对国外品牌认知的重要性 18
3.2国外品牌的营销发展阶段 18
3.3社会化媒体营销策略 19
3.3.1社会化媒体推广国外品牌概述 19
3.3.2社会化媒体营销提升海外旗舰店开业业绩案例 20
3.4 O2O营销策略 26
3.4.1线下营销的重要性 26
3.4.2 O2O营销对象选择 26
3.4.3 O2O营销线下选址的途径与方法 27
第4章 杭州熙浪代理SG营销案例 28
4.1杭州熙浪及SG项目简介 28
4.2 SG电商全渠道运营战略 28
4.3 SG的O2O营销策略 30
4.3.1线下营销地区选择 30
4.3.2 O2O营销策略建立分销体系 31
4.3.3进口超市在O2O营销中的作用 33
4.3.4机构消费者在O2O营销中的作用 33
4.4 SG 2015年销售业绩评估 33
结论 36
参考文献 37
致谢 38
第1章 引言
1.1研究背景与意义
根据“易观智库”在2015年7月15日发布的《中国跨境进口电商市场专题研究报告2015》，中国2014年跨境进口电商的交易额达4762.9亿元人民币；除了2011年，进口电商增长率有过109.1%的突增，2012年、2013年、2014年的进口电商交易额的增长率分别为32.3%、46.3%、58.9%，增速呈现逐年递增的趋势。针对中国国内消费者对于进口商品日益增长的购买需求，越来越多的国外品牌想要进军中国市场分一杯羹。再者，如今跨境电商、海外代购热潮的兴起，国内的中、高端消费者对许多国外品牌和国外产品的认知和需求正处在不断上升的阶段；阿里、京东、唯品会、顺风优选等国内电商大佬近年纷纷进入海淘市场，搭建自家的跨境电商平台；国内自由贸易区、保税区的增设和完善；经国家发改委、海关总署批准，截至2014年7月，中国已经成立了七大跨境电商进口服务试点城市，分别是上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州和深圳7个城市；马云更在2015年6月份提出了“全球买，全球卖”的愿景。这些利好的政策和信息促使许多的电商运营公司做起了国外品牌的代理商。
因此，我们对中国代理商运营国外品牌的营销策略进行研究，就显得十分重要。结合时下移动电商、O2O商业模式的崛起；互联网经济、粉丝经济地蓬勃发展，中国代理商们如何充分利用线上、线下的渠道和资源来制定与时俱进，又行之有效的营销组合策略，将会对国外品牌的推广和国外产品在国内市场的销售产生至关重要的促进作用。不仅如此，中国代理商们采用合理的营销策略，会为自己赢得有实力、有竞争力的分销商和合作伙伴，大大降低国外品牌的营销成本，并且提高国外产品在线下的销售量。