江阴宝岛眼镜营销策略分析

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摘要：随着国内经济的稳步增长，眼镜零售行业发展迅速，市场竞争也逐渐白热化，众多眼镜零售商为了生存与发展会面临着多种多样的问题。本文以江阴宝岛眼镜为研究对象，分析了其在营销方面存在的问题，包括产品种类少、价格略高、进货渠道不规范、促销力度不强等。运用市场营销相关理论，提出了可行的策略，包括增加产品种类、制定合理的产品价格、规范进货渠道、运用多种促销方式等，希望能够更快地促进江阴宝岛眼镜的发展。55366

毕业论文关键词：江阴宝岛眼镜，问卷调查，营销策略

Abstract：With the steady growth of the domestic economy, glasses retail industry is developing rapidly. In addition, the market competition is gradually heating up, a large number of glasses retailers are facing various problems for the sake of survival and development. In this paper, we take Jiangyin Baodao glasses as the research object, and analyze some problems consisting in marketing aspect, including limited kinds of product, slightly higher prices, non-standard purchase channels, poor sales promotion and so forth. Using the related theory of marketing, we have taken some viable strategies: to increase product categories; to set a reasonable price; to standardize purchase channels; to put various types of sales promotions into use. And I hope these can promote the development of Jiangyin Baodao glasses.

Keywords: Jiangyin Baodao glasses, questionnaire investigation, marketing strategy

1 引言 3

2 4P理论概述 3

3 江阴宝岛眼镜简介 3

4 调查问卷设计及江阴宝岛眼镜营销中存在的问题 4

4.1 产品种类偏少，售后服务不到位 4

4.2 产品的价格略高，缺乏竞争优势 5

4.3 进货渠道不规范，导致产品质量缺陷 6

4.4 促销力度不够，效果不明显 6

5 江阴宝岛眼镜的营销对策分析 7

5.1 增加产品种类，完善售后服务体系 7

5.2 制定合理的价格，提高市场占有率 8

5.3 规范进货渠道，加强管理 9

5.4 运用多种促销方式，提高效益 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

附录 13

1 引言

近年来，在经济不断增长的环境下，眼镜行业的发展势如破竹，眼镜批发市场越来越多。我国的眼镜行业虽然已颇为成熟，发展前景也很乐观，但眼镜市场仍存在着较多不规范的因素制约着眼镜店的发展。在江阴的眼镜市场上，眼镜店数不胜数，除了本土品牌，像精益眼镜、吴良材眼镜、大明眼镜等知名眼镜店也比比皆是。附近超市如乐天玛特、吉麦隆、沃尔玛里面也都有眼镜店，眼镜零售企业之间的竞争越来越激烈。在这种背景下，制定出合适的营销策略是非常重要的。好的营销策略能够加快企业的发展，保证利润的最大化。相反，错误的营销策略会带给企业致命的打击，阻碍企业的发展。本文以江阴宝岛眼镜为研究对象，结合相关调查问卷分析其在营销中存在的问题，并提出对应的营销策略，使其能够在众多眼镜零售企业中脱颖而出，获得持久性的发展，提高自己的核心竞争力来面对各方面的挑战。