2  4P理论介绍

4P理论是从管理决策的角度来研究市场营销问题，4P理论来源于菲利普.科特勒的《营销管理：分析、规划与控制》，包括：产品、价格、渠道、促销。产品注重开发的功能，要求产品有独特的特点，把产品的功能诉求放在第一位；价格是根据不同的市场定位，制定不同的价格策略；渠道是企业向消费者传递产品的途径；促销：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，以吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长[1]。

3  淮安市清河区宠物营销策略分析

3.1  宠物店经营产品

本文以淮安市清河区健康东路的旺旺犬业、萌宠家园、玩友之家、黄氏犬业等四家宠物店为调查对象，根据调查发现，宠物店主要经营的项目有：宠物用品、宠物食品、宠物美容、活体销售。其中宠物用品是与宠物有关的衣服、装饰品；宠物食品包括宠物猫狗的粮食、休闲食品、罐头、营养品等；宠物美容包括宠物洗澡，拉毛，设计造型等。除此以外，宠物店还销售不同品种的狗和猫，如：哈士奇、金毛、泰迪、萨摩、狸花猫、家猫等。

3.2  宠物店产品价格

店名 宠物种类 粮食种类

泰迪 金毛 哈士奇 捷尼斯粮食 宠物零食 宠物罐头 宠物营养品

萌宠家园 800 900 950 85 40 90 110

玩友之家 750 950 950 90 56 88 125

黄氏犬业 900 850 950 86 48 92 105

旺旺犬业 850 900 1000 80 54 85 120

表1健康东路四家宠物店宠物及宠物用品价格比较

如表1所示，宠物活体的销售价格之间差距比较大，四家宠物店泰迪价格最高价和最低价相差为150元，黄氏犬业的售价最高，玩友之家的售价最便宜；金毛的售价，黄氏犬业的价格最便宜，玩友之家最贵；哈士奇的价格旺旺犬业最贵，其他三家的价格是一样的。捷尼斯粮食，玩友之家最贵，旺旺犬业最便宜；宠物零食，旺旺犬业最贵，萌宠家园最便宜；宠物罐头黄氏犬业最贵，旺旺犬业最便宜；宠物营养品旺旺犬业最贵，玩友之家最贵。通过以上表格的分析，旺旺犬业的价格偏贵，玩友之家的价格稍低。

3.3  宠物店产品促销方式

宠物店的主要促销方式有：打折、开业酬宾、送赠品、购买前免费试用服务等。打折主要集中在五一、国庆等节假日，以吸引更多的消费者消费；开业酬宾期间，凡在本店消费的顾客，可享有以下优惠：第一现金折扣，第二购买宠物送宠物饰品，第三消费超过500元的顾客可享受免费送货上门服务，第四在促销期间宠物可免费试吃一些食品。