1.主动出击 28

2.简历包装 28

3.试用期无工资 28

4.学习额外技能 28

5.有实习或学生工作经历 28

九、学生的就业营销STP策略的不足以及建议 29

（一）市场细分的不足以及建议 29

1.市场细分策略单一 29

2.过分关注薪酬发展水平 29

（二）目标市场选择策略的不足以及建议 29

1.选择工作不结合兴趣爱好 29

2.盲目跟从，没有选择社会需求大的工作 29

    （三）市场定位策略的不足以及建议 30

1.缺乏定位 30

2.定位不清晰 30

十、学生的就业营销4P策略的不足以及建议 31

（一）产品策略的不足以及建议 31

1.产品策略组合单一 31

2.职业规划不足 31

3.忽略产品生命周期 31

（二）价格策略的不足以及建议 31

1.高价定价法的不足 31

2.完全买方定价的不足 32

3.成本定价法的不足 32

（三）渠道策略的不足以及建议 32

1.家长、亲戚朋友渠道的不足 32

2.微信、QQ群渠道的不足 32

3.创业渠道的不足 32

（四）促销策略的不足以及建议 33

1.简历包装的不足 33

2.主动上门的推销的不足 33

    3.试用期无工资的不足 33

十二、结论与展望 34

致谢 35

参考文献 36

附录：问卷 37

一、绪论

    在高等学校毕业生逐年增加的情况下，显而易见的问题就是我们高校的大学生在就业市场会遭受一年比一年激烈的竞争，当大学生面对这突如其来的压力和竞争时会表现出紧张和不知所措。因此本篇文章将会从即将毕业的大学毕业生的角度出发研究和分析他（她）们在就业过程中面对压力和采取的相关的市场营销策略，并对之进行分析解决，希望能为大学生在就业方面提供一些解决问题的思路。

当前就业大学生的就业形势和我们的经济环境是分不开的，由于经济环境不景气导致大学生就业处于一个十分严峻的现状，我们的高等学校对应届大学毕业生就业方面的工作必须高度的关注以及采取促进就业的措施，在这其中应该列为重中之重就是就业市场营销策略的采用，这已是必然趋势。

（一） 选题背景

1.大学生就业现状

随着20世纪90年代末高等教育大幅扩充的推进，经历了18年至今，普通高等学校由1998年的1071所，发展到今天的2560所高等学校。更为严峻的是，1998年的高等学校毕业生为100万，而2017年预计全国高校的毕业生为795万（见下图近几年高校毕业生数量），全国高校毕业生从100万年到795万翻了7.95倍，人数增加了695万，从这简明的数字我们可以看到现在的大学生就业的形势是十分严峻的。现在毕业的大学生已经不像高等教育大众化之前的那样受重视，以前具备的优势已经一去不复返。此外，随着我国现行经济下行，对就业的影响不可小觑，而且2017年应届高校毕业生达到了795万，和2016年相比增长了30万人，是2013年以来的和上一年相比毕业人数最多的一年。再加上去年未就业的毕业生，就业形势的严峻性已经不言而喻了。