（二） 研究思路与内容

 本次论文研究通过理论研究与具体案例分析相结合的方法进行分析。首先在理论方面，就手机品牌的发展历程加以阐述，并与经济学、管理学、行为组织学、心理学等学科相互结合，将国产手机品牌的建设、品牌营销问题加以分析研究。其次，在分析、研究过程中进行了市场调研分析，并且查阅了丰富的资料进行佐证，采用了文献检索、案例分析、因果分析、归纳法等等，将品牌营销的理论与案例结合，从而得到相关的基本理论。论文将主要采用案例分析、市场调研分析针对国产手机的品牌营销策略加以分析，寻找国产手机在品牌营销中存在的问题，并且根据发现的问题提出一些具有可操作性的建议。

 二、手机品牌的发展现状

 （一） 国产手机品牌的发展历程

 1987年，中国广东第一个蜂窝式移动电话系统正式开通，也标志着手机正式进入中国大陆并且得到了大力的追捧。在国内还没有能力自己研发产出手机的这段时间里，进口手机成为了我们的主要途径。西门子、爱立信、诺基亚、摩托罗拉等几大厂家在中国独自销售，国内市场这个大蛋糕所剩无几。由于当时的手机制造技术要求较高且投资非常大，国内的企业只负责简单的加工组装等工作，国产手机无法加入到手机制造行业中。不过这些外资加工厂也确实推动了中国手机制造业的发展，使得中国手机制造业迈出了第一步。

 其实在这一段时间里国内也曾经研发产出过国产手机，但是国产手机的技术、产品落后于国外，品牌的知名度也较低，与国外品牌手机相比在技术方面有一定的差距，在国内并不受欢迎，因此这款手机在国内市场很难看到他的身影，几乎还没有向市场流通就已经被淘汰了。

 直到1998年，随着科健、波导、TCL、康佳等国产手机正式在市场上出现，中国才有了真正意义上的国产手机品牌。我国移动通信产业在1987至1999年期间迅速发展，成为了信息产业方面我国一个新的经济增长点，也正是因为这点，我国手机市场被彻底打开，中国大陆的手机用户也从1999年的将近六千多万突然增加到了2002年的两亿多，同时国产手机的销量也突破了将近七千万部，国产手机市场占有率也在国内手机中得到了提升，而2003年的百分之五十万的市场份额更是让国产手机超过国外品牌手机成为了现实，国产手机走向辉煌的巅峰也由此时开始。

 然而好景不长，在下半年，面对国产手机的压力，在技术上，国外品牌手机推出了照相手机；在价格上，国外品牌手机向国内中低端市场开始进发；在面对销售渠道上的发展，国外企业的发展方向慢慢开始向扁平化的趋势发展，减少销售的环节。在面对国外品牌手机的反击，国产手机的优势迅速缩小，不仅市场份额迅速下降，一些企业甚至被迫面临倒闭的可能。2006年，在面临国外品牌手机的继续打压下国内市场出现了许多的新特点，在面对激烈的市场竞争与巨大的压力下，国内手机生产商纷纷开始寻求新的盈利方式。许多手机厂商开始重新寻找新的细分市场，如：老人机、游戏手机、影视手机、音乐手机、防盗手机、保密手机等等，在这寻求市场细分的过程中生产商们得到了良好的发展机遇，慢慢开始扭转了国产手机的不利形势。到了近几年，随着科技技术、经济的快速发展，出现了智能手机，各个品牌的手机也陆续推出了自己的智能手机，甚至一些从来没有涉足手机行业的企业也看中手机市场的利润，纷纷推出自己智能手机，再者，网络营销的发展，也在时刻改变着人们的生活以及消费方式，如今的手机市场格局已经发生了翻天覆地的变化。文献综述