摘 要：本案从项目基本信息出发,深入透彻的了解项目的开盘房源,以及对项目的SWOT分析和项目客群的分析，并制定充分符合本案的营销策略，提出整合营销策略的概念。进而根据实际情况设计优化的推广活动安排，具有详细的活动内容和活动流程以及活动内场布局和预算。根据项目的发展阶段，将项目分为四个时期的产品市场预热期,确定项目的市场形象、目标客户群、挖掘产品的核心利益点并且在项目的立项之初能够准确的找到产品和客户群在市场上的空白点。灵活与本案条件运用。且通过前期的市场调研、产品特点（SWOT分析）、目标客群的分析，确定项目的市场定位、产品定位以及形象定位等,为本案的前期推广做好充分的准备。78690

关键词：项目基本信息，项目分析，整合营销，活动推广安排

Abstract：This case from the basic information of the project, in-depth understanding of the project's opening houses, as well as the analysis of the project SWOT and project analysis, and to develop a full compliance with the case of marketing strategy, proposed the concept of integrated marketing strategy。 Then according to the actual situation of optimization design of promotional activities arrangement, with detailed activities and process activities and activities in the field layout and budget。 According to the development stage of the project, the project is pided into four periods of product market warm-up period, determine the project's market image, target customer base, the core interests of mining products and in the beginning of the project can accurately find the product and customer base in the market gaps。 Flexible and the application of this case。 And through the early market research, product characteristics (SWOT analysis), the analysis of the target customer base, determine the project's market positioning, product positioning and image positioning, etc。 To prepare for the promotion of the case。

Keywords：project basic information, project analysis, integrated marketing, activity promotion arrangement

目   录

1  设计选题说明 4

1。1  选题原因说明 4

1。2  数据资料的获得 4

1。3  设计的难度 4

1。4  设计实现的可能性 4

2  设计依据 4

2。1  理论与方法 4

2。2  规范 5

2。3  参考文献的选用 5

3  设计的技术路线 5

4  设计的价值 6

4。1  对专业学习的作用 6

4。2  对社会工作的作用 6

结论 7

参考文献 8

致谢 9

1  设计选题说明

1。1  选题原因说明

    本人对房地产营销策划这个课题很有研究的兴趣，并且接触到一个即将开盘的项目，能接触到丰富的相关资料、数据等，所以选择这个研究课题进行毕业设计。当然，能做推广前营销策划这个方案也是对个人能力的锻炼。对以后个人专业能力的提升有一定的帮助。

1。2  数据资料的获得

通过实地调查学习，从而获取本项目的数据资料的途径更具多样化。其中既有向本项目的房地产置业顾问咨询了解到相关项目的具体信息、查看当地相符合的有关房地产的政策，也有网上搜集交易案例、查阅有关房地产推广前营销方案的书籍等积累写作思路。为了完成本次毕业设计的房地产推广前营销策划方案，本人咨询了昆山市中国银行、中国建设银行以及中国农业银行的相关贷款政策，以及在网上搜集了同一区域的房地产市场的房价同比等情况。