1。3  设计的难度

本次设计所涉及的房地产项目属信息量较大，也是较为复杂的类型，难度较一般房地产项目也是比较难的，本次设计所涉及的房地产信息以及相关政策导向比较复杂，所以划为一般难度。

1。4  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人积极参与学习调查，同时，还可以向有丰富经验的同行请教，向在写房地产推广前营销策划方案这方面有更多丰富经验的老师虚心请教，以达到让毕业设计的成果更加让人满意，更加符合当前房地产推广前营销方案的要求，做到与本项目更加贴切的毕业设计方案，增加本项目的购买力。论文网

2  设计依据

2。1  理论与方法

本次设计主要从市场分析、项目分析、营销策略、推广策略等几个大方面着重分析本案的具体情况，同时还将本项目与周围的几个具有代表性的楼盘进行同比比较并根据此做出SWOT分析，以更加有针对性的制定个性化的推广前营销策划方案。其中在市场分析中包括对整个国家结构的分析概括以及对真个昆山和本项目的市场结构的分析。

2。2  规范

本次推广前营销推广方案分别从定位、推广、展示、价格、销售五大方面着笔。

房地产营销推广前方案所依据的有关法律、法规和部门规章：

1)《中华人民共和国城市房地产管理法》；

2)《中华人民共和国土地管理法》；

3)《中华人民共和国担保法》及最高人民法院关于适用《中华人民共和国担保法》若干问题的解释（法释〔2002〕44号）；

4)《中华人民共和国物权法》；

5)《江苏省城镇国有土地使用权出让和转让实施办法》；

6)《城市房地产抵押管理办法》；

7)中国人民银行、中国银行业监督管理委员会《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》（银发［2007］359号）及其补充通知；

8)关于规范与银行信贷业务相关的房地产抵押估价管理有关问题的通知（建住房[2006]8号）；

9)《商业银行房地产贷款风险管理指引》（银监发〔2004〕57号）。

2。3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关理论的依据， 使得表述更具有说服力。本文一部分资料数据来自于搜房网以及腾讯房产网，还有一部分则来自于一些专家学者发布的一些论文学术性的文章或书籍。董涛先生2002年出版的《整合营销传播中应把握的若干原则》帮助本人更加完善的了解了营销学的概念，为本设计的整体构思提供了依据。2001年李竹成出版的《房地产经济专业知识与实务》为本设计的经济学原理与房地产的关联提供了理论依据，使得本文更有科学依据，更加严谨。以及2011年李德云先生出版的《房地产六大营销策略探讨》、2008年孙玮林先生出版的《市场营销学》为本设计制定更加合理的推广前营销方案提供了理论依据，对本设计起着至关重要的引导作用。最后2004年林成安先生出版的《促销管理》，为在本设计中制定了更加完美的活动方案提供了更加广阔的思路。因为阅读了这些参考文献，使得本设计更加精确，更加有科学依据，更有理可循。文献综述

3  设计的技术路线

本次设计中采用了SWOT分析法，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与本项目相关的研究对象各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等通过调查列举出来，并且按照矩形的形式排列，进而系统的分析从而得出系统的结论，从而根据这一结论制定相应的对策。在本设计中还运用了周围相同环境价格同比法。即将与本案相同环境下的其他楼盘进行比较，从而得出结论，制定对策。在这两种方法相互对照的情况下，使得本项目在昆山市场的地位、价值一目了然，为今后针对不同客群和市场的变化奠定了更加有力的实力基础。