摘  要： 本文通过对昆山江南理想楼盘的整个销售方案的策划，根据项目本身的特点，发展的前景，未来房地产市场的发展趋势和一些其他制约因素，展开了对昆山市的房地产市场环境，该项目的发展规划及目标客户进行了讨论分析，确立了项目未来的走向与发展。本文首先对目前房地产行业在全国范围的发展状况及前景进行讨论分析，其次再到项目所在的城市进行市场分析，从而研究制定出最优方案。60100

毕业论文关 键 词：江南,理想，主题特色,市场环境

Abstract: This article through to kunshan jiangnan ideal building dish the whole sales scheme planning, according to the characteristics of the project itself, the development prospect, the future trend of the development of the real estate market and some other factors, launched to kunshan city real estate market environment, the project development planning and analysis of target customers are discussed, established the development and the future direction of the project. This article first to the current development status and prospects of the real estate industry in the national scope discussion analysis, second city market analysis to the project, to formulate the optimal solution.

Keywords: Jiangnan, ideal, the theme features, the market environment

1  设计选题说明 4

1.1  选题依据 4

1.2  设计项目概况 4

1.3  设计目的和要求 4

1.4  数据资料选取 4

1.5  设计重点和难点 4

2  设计依据 5

2.1  理论与方法 5

2.2  规范和标准 5

2.3  参考文献选用 5

3  设计的技术路线 6

3.1  主要方法 6

4  设计成果分析 6

4.1  设计结论分析 6

4.2  设计可行性分析 6

5  设计的价值 7

5.1  对专业学习价值 7

5.2  对今后工作价值 7

结论 8

致谢 9

参考文献 10

1  设计选题说明

1.1  选题原因说明

    房地产开发与营销策划需要通过市场策划、产品策划、营销策划、开发策划等过程，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

1.2  设计项目概况

    该项目由品牌开发商，昆山城投全称昆山城市建设投资发展有限公司进行开发建设，是受昆山市政府和市国资委直接管辖的国有独资公司，正科级建制。自公司成立以来，先后完成了一批基础设施项目。这些项目的建成，对完善城市功能、提升城市品位、保障服务民生发挥了重要作用。一个拥有这样历史的开发商，人们相信它的品质与诚信。以“新能量，漫生活”为项目定位，将悠闲生活、家庭生活、品质生活、健康运动的四大 生活功能情态糅入开放式的建筑形式与优美自然的环境之中，强调区别于都市快节奏生活，健康、自给自足、可持续的生活方式。项目位于江南理想南北就是前进路和马鞍山路主干道，可以到达昆山任何区域；东面临近中环快速路，中环快速路预计2014年底通车，建成后的中环快速路将为昆山开发区、高新区、周市、张浦四大区域提供快速联系通道，缩短了相邻区镇之间的出行距离和时间。