（二） 调研结果分析 16

1． 受访者基本信息 16

2． 阿迪达斯中国市场的渗透度 16

3． 阿迪达斯中国市场4P策略影响度 17

4． 阿迪达斯中国市场品牌的忠诚度 21

5． 阿迪达斯中国市场的市场定位 22

6． 调研结论 22

五、 阿迪达斯中国市场营销策略问题及应对措施 24

（一） 阿迪达斯营销策略存在的问题 24

（二） 营销策略问题应对措施 24

六、 结论与启示 26

（一） 结论 26

（二） 启示 27

致谢 28

参考文献 29

附录：调查问卷及数据结果 30

前言

随着中国社会zhuyi经济的飞速发展，2010年已经超越日本成为世界第二大经济体，中国市场各大行业之间的竞争也日益激烈，营销策略作为企业市场竞争最终要的一环，其作用无疑显得日益突出，各大企业正在围绕着4P结合着中国消费市场的独特性不断进行企业营销策略的发展和完善，

阿迪达斯作为世界领军的运动服装品牌，1980年借助这中国改革开放这个时机，进入中国市场，随后在中国经历几十年的风风雨雨，至今仍处于不败之地，作为一个外资企业能不断顺应中国市场的发展趋势，进行自我完善和发展，阿迪达斯有其一套独特的营销模式。

本文的主要研究目的是通过对阿迪达斯中国市场的营销策略的研究，结合阿迪达斯在各个不同阶段的营销策略分析，强调营销策略在整个营销过程中的重要性和地位。并找到目前阿迪达斯在营销策略中存在的问题从而进行分析，找到策略改革的关键点。对企业该如何制定有效的营销战略、提高营销战略制定水平提出一些看法。

一、相关理论综述

（一）营销策略相关概念

1．营销策略的基本内涵

以顾客为中心，为完成顾客对商品的满意度，企业通过一系列关于价格，渠道，产品，促销等方式进行有效的经营活动，从而完成企业的销售目标。

2．营销策略的基本要素

营销策略的四大基本要素指的是：Product, Price, Promotion 和 Place。 围绕着这四大基本要素，企业制定相关的策略计划以顺应市场的不断发展与变化，从而更好地提高产品市场竞争力，扩大市场份额。

3．营销策略的比较

表1-1  营销策略比较及其优劣势

　　 基本内容 优劣比较

4Ps营销策略 产品策略:产品寿命周期、组合、包装、品牌等内容

    价格策略:定价导向、设计价格、调整价格

    分销渠道策略:协调管理、实体分配、渠道模式和中间商的选择

    促销策略:包括推销、广告、营业推广等 优:1)使营销理论有了体系感

2)使复杂的现象和理论简单化

3)为营销提供了易于操作的框架

4)理论上概括、实务上可操作

劣:1)不足以涵盖所有行业可控制的变量