3。 营销策略分析（4P）

在价格方面，早期的Adidas将产品定位于高端专业运动市场，通过较高的产品定价来建立市场，树立高端专业的品牌形象。

在渠道方面，早期的阿迪达斯为了能让产品很快的送达给顾客，提高自己的物流方面的质量，选择将物流业务外包给其他公司用来减低自己的运营成本。作为一个中高端的运动品牌，阿迪达斯主要的销售渠道集中于一线城市，但一线城市人口的消费能力易趋于饱和，比较固定，所以其产品的消费上升空间不大。

在促销方面，:从阿迪达斯正式成立开始，便为各种体育活动提供体育用品，善用大型体育赞助获得专属销售并成为世界杯等赛事的指定品牌，同时，广告宣传也是阿斯达斯另一大促销利器，大量的费用投入进行品牌宣传，并聘请专业运动员为起拍摄大量平面广告，提出“I WANT,I CAN”等广告语。打造在消费者心中的专业形象。

在产品方面：阿迪达斯致力于科技的创新和融入，每一件产品为了实现差异化，材料的采购到产品的研发都确保其质量符合国际的标准，不论是1949年的三条线造型，还是同年的橡皮钉球鞋，都使得阿迪达斯的产品专业度和科技含量在消费者心中得到了巨大的认可。

（二）世纪末迈向时尚化阶段                 

 表2-2安索夫矩阵

市场渗透 产品开发

市场拓展 多元化（战后迅速扩张阶段）

这个阶段，Adidas专业运动品牌的市场地位已经十分稳固，但面临着消费市场过于狭小，趋于饱和这个问题，开始改变市场定位，采用多元化策略开拓休闲运动这个新的市场，推出新的产品。从1996年开始，将三叶草单独划分出来，用于Original经典系列产品，成为阿迪达斯旗下的一个单独品牌，区别于原先的Performance。自此，阿迪达斯拥有两大定位不同细分市场的子品牌Performance和Original。

1．企业战略分析

表  3-4 阿迪达斯波特五力模型分析

供应商的讨价还价能力较弱 购买者讨价还价的能力较弱 新进入者的威胁较弱 替代品威胁较弱 行业内现有竞争者竞争较强

 阿迪达斯是一家跨国企业，将采购原材料放在生产成本低的国家使用最佳区位优势。

由于规模优势，采购原材料数量巨大，与卖主谈判中自然就处于买方市场，具有话语权。 阿迪达斯相比国内的一些同质化严重的品牌来说具有品牌优势，又由于区位优势的选择，成本可以大大降低，作为终端消费者和经销商，在与阿迪达斯的博弈中自然属于弱势。论文网

    阿迪达斯的高科技的运动品牌在消费者心中已经留下了根深蒂固的印象，跨国公司的区位优势和规模经济也筑起了难以逾越的进入壁垒。

阿迪达斯不断进行新产品的研发和科技的创新，使得其品牌具有相对较高的差异性，同时，此时的高端的运动品牌相对较少，替代品威胁较弱。

阿迪达斯在世界范围内主要和耐克进行角逐，在中国也遭受着李宁等本土品牌的价格冲击，作为盈利能力弱，存货周期慢，短期负债能力弱的公司，阿迪达斯现有竞争者的竞争能力较强。

2．营销战略分析

此时的阿迪达斯设立独立的品牌门店将Originals作为一个独立品牌分离出来后，也为其开设独立的门店模式进行推广。