Originals品牌经常性地将其一些系列产品以全球限量的形式进行发售，以此来加大产品热度，用制造饥饿的方式，使得消费者对此类产品疯狂抢购。

阿迪达斯利用明星效应加大自身品牌的市场定位。Originals品牌只邀请符合其时尚潮流品牌定位的明星进行合作广告，同时这些明星的热度也较高，走在潮流的前沿。此外，Originals的全球限量系列产品通常会在正式发售前，单独发给其有宣传效果的代言明星，提前制造热度。

三、阿迪达斯中国市场营销策略分析

1980年，Adidas进入中国市场，所采用的营销策略可以划分为三个阶段：首先是1980-2003初入中国市场阶段，这个阶段，Adidas在中国这个新的市场，推出现有的产品，属于市场拓展策略；其次是2003-2013强势反攻阶段，这个阶段，Adidas在现有的市场，推广现有的产品，属于市场渗透策略；最后是关注女性市场阶段，这个阶段，Adidas在现有的市场，推出新的产品，属于产品开发策略。

                          表3-1  安索夫矩阵

市场渗透

2003-2013强势反攻 产品开发

关注女性市场

市场拓展

初入中国市场 多元化

战后迅速扩张阶段

（一）1980年初入中国市场

1980年：70年代末，80年代处初，中国推行改革开放政策，大力发展生产力，Adidas借此机会进入了中国市场。

表3-2 阿迪达斯80年代PEST模型

P E S T

   改革开放初期政府政策相对宽松，有利于Adidas进入中国市场 改革开放后，中国经济有了迅猛发展，国民收入有了一定增长；但此刻中国居民的可支配收入仍旧较低；Adidas选择此时进入中国市场没有进行大力的市场渗透     中国城市化进程加快；东部沿海地区人口密集，思想观念也在不断的更新，更加注重生活的品质和时尚；Adidas选择将门店多开在东部沿海的发达城市     中国市场由于经济发展的限制，本土运动品牌的服饰专业化和技术化的程度并不高，这给了以Adidas专业技术性著称的产品以得天独厚的优势

这一个阶段，由于中国市场自身存在着很多问题，对于Adidas来说，此时全面渗透的时机还不成熟，所以这一个阶段，Adidas主要采用进驻市场以后，无差异营销，并没有大力开发中国市场，而是持一种观望的态度！文献综述

（二）2003-2013年强势反攻

2003-2013年：中国经济发展空前迅速，体育事业也大有进步，引发了一股全民健身的热潮，Adidas一改原本观望的态度，将华语区的管理权进行统一统一管理。2008年借助北京奥运会开始自己的强力反击，大力进行市场渗透，推销自己的品牌影响力

1．企业战略分析(SWOT)

表3-3 阿迪达斯2003-2013SWOT模型

外部环境 潜在威胁（T） 潜在机会(O)

1。耐克早先一步进行市场细分和渗透！处于中国市场运动服饰的龙头地位。

2。中国的本土运动品牌李宁也在迅猛发展，给予Adidas不小的冲击；特步，安踏等走大众运动路线的品牌具有价格优势

3。2008年全球市场的金融危机，市场处于疲软状态。 1。中国市场经济飞速发展，居民消费水平迅速上升，服装市场供不应求，二三线城市市场潜力巨大。