（二）4Ps营销理论:

4Ps理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的4Ps理论，长久以来，4Ps理论已经成为营销理论界的标杆，其实4Ps的营销战略成功之处，在于能够从复杂、变化的营销变数中寻找到最为重要的关键因素，并且从单因素开始逐渐上升为完善的策略，以至于更好的适应当下复杂的营销环境。

（三）SWOT分析法

SWOT分析法是明确企业自身的四个要素：优势、劣势、机会和威胁，通过分析研究将公司的营销战略、外部环境以及内部资源进行有机地结合，SWOT分析法是一种科学有效的分析方法。

  SWOT分析法是在竞争条件下，内外部竞争环境的情况下分析有关的企业主要的内部优势、劣势以及外在的机会条件和威胁等，并依照矩阵的形式进行排列，然后运用系统的分析思想，把四个要素分别相互匹配，整合加以分析，得出一系列的研究结论，而SWOT分析的结论通常能为企业带来一些决策性建议。论文网

三、蓝汛公司及营销环境分析

（一）公司现状和产品概述

1。公司现状

北京蓝汛（Chinacache）是成立于1998年，2000年成为中国首家获得信产部许可的CDN服务提供商，是中国最早的CDN服务厂商在互联网领域服务至今长达19年，中国领先的互联网内容传输整体解决方案提供商，目前蓝汛在全球部署近30000台服务器遍布全球116个大中城市，并且服务器部署节点还在不断增加，超过30000家国内外知名企业都是蓝汛的服务客户，管理队伍拥有专业的CDN服务经验，有着强大的执行能力，公司900名员工，研发人员占比百35％。

在技术领域蓝汛作为一家完全拥有自主知识产权的CDN服务提供商，拥有和23项软件著作权和45项发明专利，并且多次获得国家级大奖，“国家技术发明二等奖”“国家规划布局内重点软件企业”等，可显而知蓝汛在行业的广泛认可度。不仅如此，蓝汛始终以完美的服务、可靠的服务品质、与众不同的价值来满足客户日益增长的需要。通过CDN技术创新，引领CDN行业发展方向，为终端的用户提供更好的互联网体验。[]

在高速发展的互联网行业中寻求新机遇，把传统企业、移动互联网作为未来的主要战略目标，为此北京蓝汛Chinacache针对一些热门行业发展服务和解决方案，来满足客户不同的需求，比如网络游戏，电子商务，视频点播，移动物联网，蓝汛将研发、销售和产品解决方案，重点投入行业中的领头企业帮助客户，解决日益增长的内部及外部网络需求，提供一站式解决方案。

CDN本是稳定增长的行业，蓝汛本占据CDN行业半壁江山，从蓝汛之前的财报就可以看出2014年以前的年年递增。在2014年年末之2015年开始，网宿、帝联的快速崛起，各竞争对手分别以高薪聘用蓝汛的销售团队，技术团队，直接导致了蓝汛只剩空壳，却没了中流砥柱，2015年可以说是蓝汛正是最动荡的一年，竞争对手的快速崛起直接导致蓝汛大量客户的流失，市场占比也不断下降，要想重组团队却要花费大量的时间和资源，到2016年，CDN行业发展最快速的一年，从“互联网+”广泛传播，到直播行业兴起，也大大提升了互联网对CDN的要求和需求，可这时的蓝汛没有足够精力去跟进发展直播技术服务，这直接导致蓝汛的市场更是占比节节败退，错失直播这块CDN业务的机会，再次失去重回行业之首的机会。随之而来的是，百度云、阿里云、腾讯云的加入，以几乎0盈利的方式，不断占有中小客户的市场，蓝汛的CDN市场地位岌岌可危，要想继续立足于目前的市场，就面临企业转型，开展新的业务。