（二）CDN市场需求分析 3

（三）问卷调研分析 4

（四）行业竞争态势分析 9

（五）资源能力分析 11

（六）SWOT 分析 11

四、蓝汛公司战略制定 14

（一）蓝汛公司战略目标 14

（二）蓝汛CDN市场细分与定位 14

1。市场细分 14

2。目标市场 15

3。市场定位 17

（三）蓝汛公司营销组合战略制定 18

1。产品策略 18

2。价格策略 18

3。 渠道策略 18

4。 推广策略 19

五、蓝汛公司营销战略实施的保障措施 19

（一）打造高标准的营销队伍 19

（二）管理与企业文化传播 19

（三）团队信息反馈 20

六、研究结论与启示 20

（一）研究结论 20

（二）启示 21

致谢 22

参考文献 23

 引言

自“互联网+”思想提出以后，大部门企业涌入互联网行业，随之而来带动了CDN服务商的业务机会，蓝汛作为国内最早的CDN服务商本占据市场领导，但随着各互联网巨头“百度、阿里、腾讯、网宿”等企业加入CDN行业后纷纷提出廉价的云服务，不断吸收中小市场，而蓝汛的一沉不变也促使自身市场地位不断下降，慢慢的市场团队的频繁离职不仅壮大了竞争对手，也使自己走向下坡，要想挽回蓝汛的市场地位就需要对于CDN市场重新做规划，利用自身优势（下载加速、点播加速）和劣势（自媒体直播加速、云服务）重新对于市场具体细分，寻找自身的目标市场，将营销战略作为未来重大规划方向，同时对于竞争对手要与自身对比分析，取其精华去其糟粕。本次研究不仅是为了帮助蓝汛在重新规划目标市场后凭借优势扩增市场份额，更是其他CDN服务商的营销战略参考对象。

一、绪论

（一）研究的背景和意义

1。课题的研究背景

图1常见网络问题

过去，因为路由次优、互联互通传输瓶颈、用网流量高峰等问题导致一些网站加载缓慢，无故流失了很多用户，网民也因此开始抱怨网站问题，这时候CDN加速就完美解决了这样的问题，即为门户网站留住了用户，也给用户完善的上网体验。

CDN（Content Delivery Network）内容分发网络，其原理是增加一层新的网络架构技术在现有网络中，避开互联网上大部分可能影响网络稳定性和传输速度的环节，为了使用户可以就近快速取得所需的内容，将网站的内容和信息缓存到最靠近用户的网络“节点”，提高用户访问互联网网站的反应速度。俗称“网站内容的快递，为了响应更快的服务” []

图2 CDN原理

根据《中国互联网络发展状况统计报告》统计，截止16年底我国的互联网用户规模达到7。31亿，互联网普及率达到52。3%，甚至超过全球互联网普及率的3。1%，超过亚洲7。5%，目前每年新增网民达到4298万人，增长率为6。1%，在互联网信息技术如此高速发展的时代，不仅仅用户广泛运用着移动互联网，企业也同样需求互联网，包括大数据统计、云计算等业务，而CDN加速服务作为网络最基础的服务技术，为改善各项互联网业务的响应速度以及改善用户业务体验，可以说CDN是互联网非常重要而基础设施，这时研究CDN市场以及相应企业的研究就是显得非常重要