会展平台视角下新产品营销的策略研究(2)
（一）样本分析 7
（二）结果分析 8
（三）调查结语 12
四、企业在会展平台进行新产品营销的建议 13
（一）明确参展目的 13
（二）选择会展 13
1.会展的目标市场 13
2.会展的规模 13
3.会展组织者的能力 13
4.会展的历史和影响 13
5.参展的费用 14
6.会展所在城市和展览馆 14
（三）会前活动 14
（四）会中活动 14
（五）会后活动及营销策略效果评估 15
（优尔）重视网上展览的作用和发展前景 15
五、展望 15
致 谢 17
参考文献 18
附录：基于会展平台新产品营销策略的调研 19
引言
据搜狐财经统计，2011年我国举办了6800多场规模在5000平米以上的大型展会，展会直接产值高达3000多亿元人民币，展会带来的收益占第三产业GDP总量的10.5%左右 。我国的会展数量和规模每年都在递增，经济越发达的地区其会展业也就越发达。
目前国际上会展业最为发达的国家在欧洲和美洲地区，特别是欧洲的会展业，占据了世界会展市场的半壁江山。近年来，随着中国会展经济的发展，我国会展业也开始成为影响力不断扩大的新兴产业，会展业不仅成了我国经济的助推器，而且也成了影响中国经济发展的晴雨表。
对于很多企业来说，展会是一个很好的媒介，是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”。展会能代表一个市场的需求，利用展会这一平台，将买卖双方聚集在一起，能在三天内就达到高收益的市场循环。
介于展会对企业新产品营销有如此巨大的影响力，如何最大化地用好展会这一平台成了现今企业需要考虑的重要问题之一。
一、绪论
（一）研究的背景和意义
1.课题的研究背景
在发达国家, 企业通过参加会展进行产品推广已成为企业的重要营销活动。美国贸易展览局的一份调查显示: 制造业、通讯业和批发业中, 2/3 以上的企业经常参加会展; 金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片, 但依然有1/3 以上的公司将会展视作主要的营销手段。在德国, 企业将参展作为生产研发之后的头等大事, 他们认为没有哪一项商业活动能够像参展这样每天与数十个客户面对面交谈, 并最终促成签约 。
在我国, 随着经济的高速发展, 作为经济的晴雨表的会展业已经成为国民经济的一个新增长点, 覆盖各行业的各种形式的会展不计其数, 参展企业也越来越多。全国人大财经委副主任委员贺铿在2012年8月“第八届中国国际会展文化节”上提到：“会展业是一个新兴的朝阳行业，与改革开放同步发展，从20世纪80年代以来，我国会展经济每年以平均20%的速度递增，目前会展业已渗透到各个经济领域，从机械、电子、汽车、建筑到纺织、食品、家具各行各业都有自己的国际性的专业展。在市场经济日益激烈的情况下，通过会展企业可以收集市场信息，促进产品销售，企业在展览会上通过产品的展示，还可以诱导和创造新的消费需求，是一个值得高度重视和大加发展的新兴行业。”
会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。作为广告工具, 会展利用特定媒体(展览会) 将消息发送给有针对性的观众; 作为促销工具, 会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感; 作为直销的一种形式, 会展可产生来自观众的即时反应; 作为公共关系, 会展通常可以增强公司形象。