会展平台视角下新产品营销的策略研究(5)
2.高效达成交易
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3.极具竞争的展示平台
展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
4.快速融洽客户关系
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
5.扩大企业影响力
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
6.产品和服务市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
（三）会展中企业新产品营销活动存在的问题
1.展览前
(1)参展目的不明确
明确在展览会的最终目的有助于别的工作的完成，展览目的应始终围绕着推销公司产品并助其走向市场。
(2)对展会信息不熟悉
参展商手册是公司在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
(3)不熟悉产品的演示
很多展览员工都不懂得产品的演示，公司应于展览会前与员工做好沟通，以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。