农夫果园差异化营销路径选择+文献综述(3)
图2 农夫果园产品家族
（2）企业品牌
自农夫山泉创立起，通过灵活的媒介应用和巧妙的公关策划，及对自身核心竞争力的把控，表现出沉着冷静的品牌策略意识。与体育媒介长期合作，并热心公益事业，企业形象一年上一个台阶。
（二）农夫果园差异化营销的内外部环境分析
1.农夫果园市场营销的外部环境分析
（1）宏观环境分析
①政治环境分析。当前饮料的绿色生产和绿色运营得到了国家的大力支持。国家在今后一段时间里计划建设饮料研究的国家级实验室，标准化生产示范区，并支持有条件的企业发展为世界名牌。
这些都为农夫果园优质产品的研发和世界知名品牌的缔造提供了强大的支撑。
②经济环境分析。伴随着国家十二个五年计划的制定实施，国内生产总值逐年提高，人们对物质生活的要求也越来越高。果汁饮料市场凭借产品的天然健康，越来越得到消费者的欢迎。但就目前而言，国内果汁的人均消费还远远不及国外。可见，未来果汁市场开发潜力巨大。
与此同时，行业内各大品牌已在中国占领各自江山。由此我们看出了农夫果园抢占细分市场的可能性和紧迫性。
③人口环境分析。目前，中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人又占了绝对的比重，果汁饮料自然受到他们的追捧。据相关调查分析，在果汁饮料消费者的年龄构成上，15-35岁的年轻人占了60%左右，且她们有经济来源，能够独立做出购买决策,因而是果汁饮料消费者的集中年龄段，是企业奋力抢占的目标市场。35岁以上的消费者也占相当比重，说明他们也存在消费需求，并且由于她们在家庭中所处的特殊位置，她们会引导他们的孩子和他们的父母的消费，帮助他们做出正确的消费决策。因此，她们同样具有市场挖掘潜力。
由以上分析，我认为年轻人群体和中年妇女群体应该成为农夫果园的目标顾客群体。
（2）行业环境分析
①竞争者分析
汇源果汁：以100%纯果汁为主打品牌，以高档群体为主要目标市场，并以47%的份额在2009年占据着纯果汁市场领先的地位。
美汁源：由可口可乐公司研发，以丰富口感赢得了消费者的认可，做为果汁饮品的升级在2009年占据市场份额的24.7%。
果缤纷：作为混合型果汁，甄选世界各地最好的水果进行搭配，并配入植物芳香。以“异国风情”作为产品定位。在2009年，市场份额达到7.2%。