摘要  本文通过从价格歧视在营销中的运用着手，通过对三个不同领域实例的分析，在实际营销中的不同手法，细致的分析了当中存在的价格歧视。另一个方面，对于价格歧视实行的双方而言，从双方的利益出发，分析价格歧视的利弊。最后通过价格歧视在营销中的运用来让价格歧视正确的得以运用到实践中的同时能够造福大众。77684

毕业论文关键词  价格歧视；奢侈品；社会福利

引言

根据调查显示，66%的人喝过星巴克的咖啡，这个热门趋势在持续上升，星巴克咖啡作为一种高档耐用品，在中国近乎奢侈品，其中消费人群：37。4%为一般职员，35。1%为中层管理者，15%为学生，6。6%高层管理者，5。9%自由职业者。为什么如此多的工薪阶层选择去消费它，与此同时星巴克在不同国家的定价截然不同，且差价悬殊。同样的，奢侈品在不同国家的售卖定价存在着巨大的差异，以及中国移动公司中的拍卖手机号码，套餐式捆绑业务，包括在房地产售卖过程中的拍卖竞价和针对不同的楼层、景观、朝向的差别定价，此时不得不引出一个经济术语：价格歧视。

一、价格歧视的原理

（一）价格歧视的定义

价格歧视（price discrimination）质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。

（二）实行价格歧视具备条件

第一，市场存在不完善性。当市场不存在竞争，信息不畅通，或者由于种种原因被分割时，垄断者就可以利用这一点实行价格歧视。

第二，各个市场对同种商品的需求弹性不同。这时垄断者可以对需求弹性小的市场实行高价格，以获得垄断利润。

第三，有效地把不同市场之间或市场的各部分之间分开。地区封锁和限制贸易自由的各种障碍往往有利于垄断者实行其价格歧视，因此，反垄断限制价格歧视应该尽力消除其实现的环境条件。

（三）价格歧视的存在的条件

1．厂商必须面对向下倾斜的需求曲线，即产品的需求与其价格成反比。

2．两个或两个以上的购买团体必须能在某一成本下区分开，该成本不超过区分他们所能带来的收入。即厂商能够以合理的成本进行市场细分。

3．必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。

4．不同的购买集团对产品的需求价格弹性必须不同，并且为厂商所知。即厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。

（四）价格歧视的三个等级

根据价格差别的程度，可把价格歧视区分为三个等级：

一级价格歧视

又称完全价格歧视，就是每一单位产品都有不同的价格，即假定垄断者知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格，所确定的价正好等于对产品的需求价格，因而获得每个消费者的全部消费剩余。

二级价格歧视

即垄断厂商了解消费者的需求曲线，把这种需求曲线分为不同段，根据不同购买量，确定不同价格，垄断者获得一部分而不是全部买主的消费剩余。

三级价格歧视论文网

是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。

二、模型处理

（一）符号假设

符号 表示

Q 销售量

P 价格

AC