一、FOB概述

（一）FOB术语的含义

FOB用中文表述就是船上交货，是Free On Boarde缩写，然后后面要加上指定装运港，其英文形式就是……named port of shipment，还要在后面标明Incoterms 2010。FOB贸易术语只适用于水运，它表示的内容就是卖方把符合合同规定的货物准备好，按买卖双方事先约定好的时间及时交到买方准备的船上,就完成了交货义务。

FOB术语下卖方要做的就是把事先准备好的货物按时交到装运港买方指定的船上，并且及时把货物已装船通知告知买方。获得出口许可证或其他可以出口的有效证件是需要卖方承担风险和费用的，出口清关手续也是由卖方办理。卖方承担的风险和费用的区域是货物交到买方指定船上之前。

FOB术语下买方的责任和义就是及时租船订舱并把相关信息及时通知卖方。获得进口许可证或其他可以进口的有效证件是需要买方承担风险和费用的，进口海关手续也是需要买方自己办理的。买方承担的风险和费用区域是货物交到船上之后，且买方要投保险付运费。

(二）选用FOB术语的原因

贸易术语的出现主要是为了解决贸易中的问题，简化交易了手续、缩短了交易时间和节省了交易中支付费用，在一定程度上为贸易合同的签订起到不小的积极作用。贸易术语使风险该由谁来承担、责任该由谁付、费用该由谁出比较明确；使买卖双方该做什么都清晰明了，在贸易中承担好自己应该承担的责任，尽自己应该尽的义务。

那么多的贸易术语，那么多出口商选择FOB术语的原因是什么呢？这可以从买卖双方的责任义务来进行分析：在FOB术语下出口商要负责办理出口许可证或其他可以出口的凭证；然后就是准备好合格的货物并在装运港交到买方指定的船上。在FOB术语下买方要办理进口许可证或是其他可以进口的凭证，还要办理清关手续并自行承担风险和费用；然后还要安排船、签订运输合同、投保险付运费并且还是要及时告知卖方船的相关信息；货物装上船之后的所有风险和费用要买方承担；买方还要承担的费用有货物装运前的检验费用。以上可以看出FOB术语的选用可以为卖方节省一定的时间和钱，节省成本是卖方选择的主要原因。 

其实在贸易中进口商也喜欢采用FOB术语，而出口商为了争取贸易合同的达成，就选择FOB报价。随着经济全球化的发展，我国贸易量的上升，我国的商家便融入世界各国各市场。在国际市场上这个大集体中，如果没有尖端的技术要想存活下来就要有优惠的价格，在价格上取得优势。在CIF、CFR和FOB这三个贸易术语中，FOB术语就在报价上显得略受欢迎。FOB价格是由进货成本价、国内费用和净利润构成的，而CFR价格是在FOB价格上又增加了国外运费，CIF价格又是在CFR的价格上增加了保险费。FOB价格是较之最低是显而易见的，因此商家一般都会选用FOB术语，然后再和船公司进行价格协调，相比较来说可以减少一定的开支节省费用。相对于CIF报价和CFR报价的，进口商通常都会直接选择FOB报价的。对于西方的国家来说还有一个历史原因，因为他们的船公司和保险公司开始的时间比较早发展的规模和速度比较快，自然而然的实力要比我们国家强悍，所以相对来说可信度和收费都要低一些。还有就是外国的很多出口商都是和船公司有一定的合作的，所以运费是有优惠的。我国的一些企业选择FOB术语一般情况下都是出于为了争取客户资源提高国际市场的竞争力。

（三）贸易中采用FOB术语的优劣势

对FOB术语在应用中优势劣势的分析，主要是从出口商卖方的角度进行分析的。对于卖方来说采用FOB术语的责任义务比较少，对于买方来说相对较多。