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3.2.2 模糊综合评价模型的建立 15
4 技术与管理方案的投标策略分析 19
4.1 技术方案的投标策略分析 19
4.1.1 设计方案 19
4.1.2 施工方案 20
4.1.3 采购方案 20
4.2 管理方案的投标策略分析 21
4.2.1 工程项目计划管理 21
4.2.2 工程项目组织管理 21
4.2.3 工程项目协调与控制管理 22
5 工程项目投标报价策略分析 24
5.1 基于报价决策的投标策略分析 24
5.1.1 准确估算工程成本 24
5.1.2 确定明确的盈利目的 24
5.1.3 考虑投标人的风险承受能力 25
5.1.4 充分估计竞争对手 26
5.2 投标报价决策模型的建立及应用 26
5.2.1 关于博弈论的基本理论 26
5.2.2 投标报价决策模型的建立 27
5.2.3 实际情况比较 29
5.3 投标报价方式的策略分析 30
5.3.1 不平衡报价法 30
5.3.2 突然降价法 31
5.3.3 推荐方案报价法 31
5.3.4 计日工单价的报价 31
5.3.5 采用分包商报价 31
6 合同谈判与风险管理策略分析 33
6.1 合同谈判的策略分析 33
6.1.1 确定谈判目标 33
6.1.2 利用技术方案优势 33
6.1.3 对投标报价做出调整 33
6.2 风险管理的策略分析 34
6.2.1 投标过程的风险因素 34
6.2.2 风险管理策略 35
7 结论 37
致 谢 38
参考文献 39
1 绪论
1.1 选题背景
中国开始实行招投标制度之后，近些年的发展已不容小觑，建筑业的发展促进着招投标的发展进步，据国家统计局数据显示，2012年第四季度实行投标承包面积累计达到795691.79万平方米，2013年第四季度实行投标承包面积累计902655.73万平方米，比上年同季度增长13.44%；2012年实行投标承包新开工面积累计366782.22万平方米，2013年实行投标承包新开工面积累计416331.94万平方米，比上年同季度增长13.51%。这说明招标投标市场在建筑市场中具有举足轻重的地位，因而分析和研究施工企业在承揽项目中的投标问题具有现实价值和意义。
招投标活动实质上是一种竞争活动，但是由于受长期的计划经济条件下工程造价管理模式的影响，有不少的施工企业并没有建立适应新市场竞争要求的工程投标报价管理体系。一些施工企业滥投标，有标即投，不仅浪费工作人员的精力，由此产生的投标费用也随失标付诸东流；又或者施工企业投标报价确定不合理，在投标报价中仍然沿用传统的报价方法：以建设行政管理部门颁布的标准定额为准或基于标准定额凭施工经验调整报价系数作为工程项目的最终报价。这样的报价有可能造成低标利润少，高标不易中标，最终使得投标报价既不能充分体现企业的真正实力，也不具有显著的竞争优势，这就使投标人进入了两难境地，有可能会因为报价原因错失好的投标项目。因此投标人在看到一则招标信息时，应对该项目是否投标作出分析，在决定投标之后，对采取怎样的投标策略来达到中标的目的，做出讨论，以最有利于投标人的方式确定投标文件的编制，争取在规定的时间内提供一个技术先进、可行，报价准确、合理的高质量投标文件。