3 摩拜单车盈利模式分析

3。1 摩拜单车背景介绍

摩拜单车，英文名 Mobike，是由北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方 案，是无桩借还车模式的智能硬件。2016 年 4 月 22 日，摩拜单车在上海上线，在 APP 上 实名注册，并缴纳 299 元保障金，即可租用。摩拜单车创建了全球首个智能共享单车模式， 其自主研发的专利智能锁集成了 GPS 和通讯模块，采用了新一代物联网技术，通过智能手 机 APP 让用户随时随地可以定位并使用最近的摩拜单车，骑行到达目的地后，就近停放在 路边合适的区域，关锁即实现电子付费结算[5]。论文网

表 1 摩拜单车发展历程

探索期 成长期 拓展期

时间 2016 年 4 月 22 日-2016 2016 年 8 月 9 日-2016 2016 年 8 月 31 日-至今

年 8 月 8 日 年 8 月 30 日

商业需求 站稳细分市场，沉淀种子 实现使用人数和订单数 树立产品口碑来获取更

用户，验证运营模式 量的平稳提高，增加单车 多新用户，这样可以建立

的投放量来占据更多的 起产品壁垒

市场份额

用户群体 有单车出行需求 有高效出行需求 有高效出行需求

用户需求 方便地使用单车（加大投 高效地利用单车（用户时 高品质的用车体验（，解

放量） 刻都有单车可供选择） 决开锁时间长、扫码无提

示等问题）

迭代思路 简化计费规则，完善信用 完善问题反馈机制，引导 注重技术的不断提高和

机制，培养用户良好的用 用户规范使用。 产品本身的完善，及时解

车行为及习惯。 决问题。

数据来源：新浪财经

3。2 单车经济盈利的可行性分析文献综述

单车经济盈利的可行性从表面上很容易理解，但是在单车经济行为的背后，涉及的是大量的产业合作、经济理论以及社会理论等[6]。从生产单车到单车运送，再到标记与定位 单车，最后到使用单车以及利润收取方式等，都需要串联起来，形成一个有机整体。共享 单车盈利测算模型：一辆单车每天的使用频次为三次，每笔订单收入 1 元，每辆车每个月收入 90 元，收入覆盖成本，加上每年 10%-20%的损耗率，摩拜单车约需 18-20 个月收回投 资，ofo 在校园和城市场景中需 9-18 个月收回。先计算不考虑押金情况下，共享单车业务本身是否能够盈利。首先我们计算摩拜每辆 单车每年的收益：假设每辆单车每年平均使用天数 300 天（去掉一些极端天气影响），免 费骑行占平均使用天数的 20%，则每辆单车年收益 360 元=（每天使用频次×每次使用费 率×一年平均使用天数×（1-免费骑行天数）。关于单车使用率，目前很多报道单车每日 使用率是从 4-8 次，降到了 2-5 次，甚至低于 2 次，一些共享单车公司的业内人员预估是