1  引言

   中小企业是我国经济发展不可或缺的动力之一,它不仅对经济增长作出了很大的贡献,而且对民生问题也意义重大,是我们应该始终关注的经济增长动力。与大型企业相比,中小企业规模小、结构简单、适应性强,但其各项规章制度不健全、管理思想落后、资源配置效率低下、风险预防意识弱,这使得中小企业在财务管理方面存在一些问题,尤其是应收账款周转缓慢,资金回收困难,呆坏账数额大,造成现金流量不足、周转不灵,限制了中小企业的快速发展。在我国，大多数的中小型企业都有赊销的行为，或多或少存在应收账款问题。不合理的管理方法导致了大量的坏账死账，威胁着公司运营资金的正常运转。本篇论文主要研究中小企业应收账款的管理以及解决措施，并希望通过江苏康众实业投资有限公司应收账款的案例，对江苏康众实业投资有限公司的状况进行合理，客观地分析，并给出有用的管理办法和建议。

2  应收账款管理的基本内容

2。1  应收账款的含义源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766

 应收账款是指因对外赊销商品或者供应劳务而形成的债权，是在正常经营过程中因为主要经营业务而发生的应向购货商收取的货款、劳务款等款项。为了能够弥补企业在正常经营的过程的种种耗费以及保证企业能够继续经营下去，账款应该及时的回收，对于确实无法收回的应收账款及时进行坏账损失相关处理[5]。

2。2  应收账款形成的原因

应收账款管理是否得当对公司的经济效益乃至公司运营资金的周转有非常大的影响。可能会因为没有正常有序的周转而产生安全隐患，乃至会危害到企业的生存。形成应收账款的原因如下：

(1)为了提高自己在同行业中的竞争力，迫使企业必须要采取赊销的方法。中小企业要想在残酷的市场竞争中生存，除了采用传统的销售模式外，先发货后付款的销售方式也越来越受欢迎。在同等质量价格下，它可以为采购商暂时缓解资金周转压力，因此，这种销售方式更受欢迎。于是为了扩大市场份额，大家争相采用赊销的模式。为了企业的生存和发展，为了扩大销售额，采取一系列的措施与其他同行企业进行竞争是必要的。然而部分中小企业为了吸引更多的客户，寻求高销售额而刻意的忽视了对信用度的调查，造成应收账款的问题越来越严重。[1]

(2)减少存货。伴随着大量的存货而产生的高额管理费用，仓储费用以及保险费用等费用增加了企业的成本，为了降低生产成本，企业更倾向于采取赊销的方法把库存的压力转化为应收账款，减少因为库存大量积压而带来的风险，于是形成了应收账款[6]。

2。3应收账款居高不下的原因

只要客户能够遵守合同按时支付货款，应收账款在正常的情况下不会给企业带来资金周转问题，一般也不存在不能收回的风险。那么，企业应收账款不能按时收回的原因到底是什么呢，通过分析主要有以下几个方面：

(1)不健全的信用机制是应收账款一直居高不下的外部原因。我国市场经济刚开始发展不久，大部分企业诚信经营的观念还没有完全形成，甚至有些企业会存在因为资金周转困难而故意拖欠货款等一系列的问题。此外，缺乏有效的机构对企业的信用进行监控，这也是很多企业拖欠货款的原因。

 (2)应收账款对于企业十分重要，企业内部的客户档案,客户信用标准,客户付款周期,发货后对账,催收货款等，这些都是每个企业应做的管理工作，而很多企业应收账款管理很不规范，甚至有的企业没有这方面的工作[4] ，这也是造成企业应收账款居高不下的内部原因。