摘要：无线网络技术以及智能手机设备的大力发展,为手游市场的繁荣提供了基础。《部落冲突》能够迅速从众多手游中脱颖而出,不断抢占市场占有率,可以说做得十分成功。除了产品本身的开发设计比较优秀,其传播的手段和策略也定然有可取之处,比如其注重自身品牌的整体塑造、媒体渠道选择、游戏互动等都可以为其它的手游的传播和推广有借鉴性意义。本文首先从《部落冲突》的价格策略讲述其在产品定价方面如何使用部分定价与组合定价的，然后通过研究其媒体选择策略讲述如何进行媒体组合的选择与投放，最后通过研究其互动营销策略，讲述如何建立与玩家间的互动模式。希望能引起其他手游产品的注意,吸取其精华,规避其短处。希望在传播策略上,能够探索出对手机网络游戏最为有效和实用的方法。91985

毕业论文关键词：手游，部落冲突，营销策略

Abstract : the development of wireless network technology and smart phone devices provides a foundation for the prosperity of the Mobile Game market。 It is very successful that the <Clash of Clans> can come to the fore from many mobile games quickly, and constantly to seize market share。 In addition to the excellent development and design of the product itself, the spread of strategies is also very good。 For example, for example, its focus on the overall shape of its own brand, media channel selection, interactive games, etc。, can be the reference of the spread of other mobile games’ dissemination and promotion。 This paper from the price strategy of

<Clash of Clans> on how to use the part of pricing and portfolio pricing, and then put on the media selection strategies on How to select and launch media mix, finally through the research of the interactive marketing strategy to establish a model of interaction with the player。 Hope to draw the attention of other hand travel products, absorb its essence, to avoid its weaknesses。

Hope to explore the most effective and practical way for communication strategy。

Keyword: Mobile Games，Clash of Clans，marketing strategy

目 录

1 引言 4

2 营销和手游的概念界定 4

2。1营销的概念 4

2。2手游的概念 5

3 《部落冲突》的营销策略 6

3。1价格策略：折扣定价与组合定价 6

3。2广告媒体策略：单一媒体策略与媒体组合策略 7

3。3互动营销策略：线上互动策略与线下互动策略 9

结语 11

参考文献 12

致谢 13

1．引言

2013年，智能移动游戏行业得到快速度地发展。到2014年，随着智能手机大规模地进入市场，手机性能得到保障、网络环境得到不断地提高，手机用户不断大幅提高，大批新的手机游戏也不断地进入市场。2014年手游行业总营收达到265亿元，首次超过网页游戏，创下新的记录。2015年，更是达到了404亿。预计2016年将达到523。7亿，2017年将达到668。3亿，中国手游市场规模总体呈上升趋势，在全球手游市场位居前列，庞大的手游市场给手游的发展提供了良好的机遇。源G于J优L尔V论N文M网WwW.youeRw.com 原文+QQ75201`8766

虽然手游市场规模不断扩张，用户不断增多，但是手游的利润不容乐观，这种现象主要是由于大多数玩家愿意选择免费的体验模式，对于一些付费的产品比较排斥造成的。用户也会向朋友或分享、或炫耀他们获取免费内容的渠道。面对手游这个庞大的蛋糕，游戏生产商纷纷使出浑身解数来从这块大蛋糕上分的一小块。《部落冲突》是由芬兰游戏公司Supercell在2012年开发的一款策略战争类手游，玩家可以通过经营自己的村庄，来逐渐增强自己的兵力，然后进攻其他村庄。村庄到达一定等级后，玩家还可将自己的村庄与其他村庄结成部落，进行部落间的战斗。2015年，中文版正式进入中国，在营销推广期间，