《部落冲突》的客户预算过亿，在同类手游中稳居前列，百度指数达13。6万，百度游戏

助手上的下载量达到了1724万。2015年10月4日至10月7日在苹果商城免费榜上一直

保持第一名的位置。在2016年3月7日，Supercell为纪念其旗下四款手游（《部落冲突》、

《卡通农场》、《海岛奇兵》、《皇室战争》）全球日活跃数量突破一亿大关，对外发布了《100MillionThanksYous》(一亿次感谢)。国内外的手游公司根据不同的操作系统不断研发新的产品，2014年，手游经过疯狂的增长，逐渐进入理性，手游行业面临大洗牌的局面。迄今为止，中国手游已经开始进入饱和阶段，手游进入市场的门槛将大幅度提高，人口红利慢慢消失。这导致一些开发商为了节省成本，开始进行模仿，手游趋于同质化，还有就是由于开发周期的不断缩短，导致开发出来的产品无法真正吸引消费者的目光。这些都是限制国内手游发展的关键因素。针对这些问题，本文以《部落冲突》为例，研究其成功的营销策略，为我国手游行业的发展提供借鉴。

2．营销和手游的概念界定

2。1营销的概念

营销是指对观念、产品、及服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。[1]主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。因此，营销不仅是产品和服务上的推广，也是思想观念的普及。它强调营销计划的制定和实施，重点突出交换这个过程。

使一个企业获得成功的秘诀是什么？这是学术界一直关注的一个问题。国内有不少的游戏开发商，他们对游戏投入成本都差不多，那为什么有些游戏在市场上能够良好的发展，有些很快就会被市场淘汰呢？据研究，成功的企业会不断地接近客户，有较强的市场意识以等，他们有一套规范而又明智的营销策略。他能帮助企业解决生产与消费的矛盾，满足生产、生活消费的需要，实现商品或服务的价值或增值，满足客户的需求，避免资源的浪费。整个营销的一般环节包括：辨识市场机会；开发新产品；吸引目标客户；保留并培养客户忠诚度和执行客户订单。那么在每一次的营销活动总会有一些不可控制的参与者和影响力，这些影响因素主要来自两个方面，一个是宏观环境要素，它包括人口环境、经济环境、政治环境、法律环境、科学技术环境、社会文化环境等能影响企业微观环境的巨大社会力量；另一个就是微观环境要素，它包括企业内部环境、供应商、营销中介人、顾客、竞争者等于企业有紧密联系的参与者，二者属于从主关系，即微观环境要素受制于宏观环境要素。来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766

消费者在整个营销过程中起到至关重要的作用，让消费者完成购买行为是营销推广的最终目的。那么，如何让消费者经受营销的刺激，然后认识到自己的需求，从而开始搜集、整理相关的信息，再进行购买活动，最终进行购后评价呢？这些就需要从“5W2H”开始研究，即对“谁在什么时间什么地点如何购买东西？买了什么？有谁参与？为什么要买？”这几个问题进行仔细分析。

2。2手游的概念

手游即手机游戏，顾名思义就是可以在手机上运行的游戏，主要编写程序为Java和C语言。在整个庞大的手游市场，手游的种类数以千记，但总体可以概括成两大类，一是单机游戏，这类主要是以休闲益智为主体的游戏；二是网络游戏，网络游戏相对于单机游戏，它主要偏重于策略竞技和社交，是现在市场比较受欢迎的游戏形式。