一、大学生微商发展概述

据中国电子商务研究中心资料显示，从微信用户的年龄分布来看，20-30岁之间的青年占了74%；从微信用户职业分布来看，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这三类人占了微信用户总数的90%。这一数据诠释出微信用户具备高学历化、年轻化等特点。由此可见，微信用户数量的极速增长以及微信社会经济影响力的提升为移动网购开辟了愈加宽广的发展空间。

（一）大学生微商的产生背景

对“微商”而言，迄今为止，并没有得到一个广泛认可的定义。有观点认为，提到“微”，受众会想到微信、微博、微网等，而“商”又是商人的意思，只不过这个商人是移动电商上面的商人，简称为Micronet，电商活动的展开是运用新时代的社交网络。因此，在笔者看来，对微商更为确切的含义应该是，利用移动的终端开展起来的范围不大的商业行为，它实现了与传统销售的差异。任何东西能够发展的如此迅速，都离不开庞大的用户，而本文所说的大学生微商便是其重要的组成部分之一。

2011年1月21日，腾讯公司推出微信(We Chat)作为智能化的终端提供即时通讯功能的的免费应用程序，并开发了微信“摇一摇”“扫一扫”“朋友圈”“订阅号”等服务插件作为内体内容共享资料。据不完全统计，截止到2015年第一季度，选择以微信作为社交平台的智能手机用户在90%以上，有5.49亿用户成为其月活跃用户，用户国家超过200个。此外，微信作为受众使用最多的社交软件，拥有超过85000个对接量和超过4亿微信支付用户。腾讯官方数据显示，截止到2015年12月，其用户已超过5.7亿。在这组数据中，大学生所占的比例最大，占总人数的64%。因此，微商在大学生中流行存在其必然性。

（二）大学生微商的发展概况

作为新生代的网络营销方式，微信营销成本低且快捷便利，只需要使用移动终端发布商品信息。大学生微商选择以F2F模式进行销售，大多是利用此种优势。F2F模式，即通过面对面、真实的沟通，为顾客提供所需要的东西。这种模式主要用于两种方面，即微店和朋友圈。在这种营销中，微商用户可以拉拢好友将其发展成潜在的顾客，也可以添加新的好友，而高层次的顾客可发展为代理商。

就大学生微商而言，不仅参与门槛相对较低，前期耗费的成本也较低。此外，微商不论是商品推销还是宣传推广，都能以最简化的形式达到最大化的效果。作为微商赖以生存与发展的重要平台之一的微信，据《2016最新微信用户数据报告解读》分析，平均“日登录用户”达5.7亿。“微信也逐渐成为有较强影响力的自媒体应用平台，媒介因素在微信应用里愈发表现强烈。”  

对于参与微商经营的主流人群大学生来说，通过人人网调查显示，有超过30%的大学生有参与微商创业的意愿。由此可见，大学生微商具有潜在的发展机遇和良好的发展势头。

二、大学生微商发展因素分析

大学生微商是以消费者个人为主体的微信电商，参与门槛低，对投入资金和精力的要求比较低，而且所出售的商品大都是与受众生活息息相关的东西，因而具有其固有的发展优势。

（一）成本要求低

大学生微商的参与方式主要分为两种，其一，个体通过微信朋友圈为产品做宣传，展示出产品的信息，提升产品价值的影响力；其二，以中介的身份向好友推荐其他商家或厂家的产品信息，但不需要加盟，也不需要提供加盟费，只按照销售的数量赚取相应的提成。对于这两种参与方式，无疑给大学生微商降低了成本要求。尤其从第二种参与方式来看，大学生微商并不需要向商家提供加盟费，而是采取向潜在的顾客推荐商家商品信息的方式，并以销售代理产品的数量以及售价与代理价之间的差额获得相应的利润和报酬。这种成本上的低要求，为大学生参与微商提供了条件基础。