房地产营销策划在时下研究还是比较深刻的，国内外对于这研究都是很符合当今房地产营销现状的，但是在研究过程和内容中发现在研究方法和实际的营销上还是存在问题的。进入二十一世纪，互联网的发展与应用，以及市场为导向，以获得，保持竞争优势为目标，通过为消费者提供有效商品，满足消费者的需求，以及保证企业可持续发展的全过程。房地产市场营销不仅包括销售，还包括围绕销售所进行的所有的经营活动。50632

(1) 国内房地产营销研究现状

成红巧、刘作君《房地产营销策划现存的问题及对策深析》（2009）中提出了国内的几个问题：市场调研不足，目标市场不明，市场地位模糊，产品卖点把握不准，痴迷炒作，迷恋广告攻势，脱离市场需求创新等。

刘薇、杨春柏《房地产营销策划存在问题与对策研究》（2009）中提到在新形势下房地产营销策划的对策要有深刻洞悉市场，精确定位，诚信销售，要以人为本，还有就是做好企业形象。以上这些在张建华《房地产营销策划浅谈》中也有一些涉及。

李春《房地产营销策划研究》（2007）中提到房地产营销策划的完善与发展方向，首先一定要有严谨的市场调查流程，其次重视对研究区域市场和政府规划的研究，最后就是营销人员的专业知识培训。而在他所说的研究方向中提到的是客户导向的全程营销和整合的营销策划。

刘春英《房地产项目市场定位探析》（2009）中提出了房地产市场定位的基本原则和方法，原则上提出顾客为上、差别化、个性化、清晰化原则。在方法上提出顾客利益定点位、价格质量定位、用途定位、使用者类型定位、文化象征类型定位、参考竞争者定位。这些很全面的探析了现代房地产市场定位问题。

阮兴《论房地产项目的规划设计要点与管理》（2010）中提出规划设计是房地产运营中的重要方面之一，真正得到市场所青睐的项目必定是在规划设计方面做得很出色与完美的，一个成熟的的房地产公司一定要重视与擅于规划设计，规划设计的优劣直接营销项目是否成功的关键所在。但是房地项目的规划设计是一项涉及范围很广，要有很好的社会关系网络，需要经验与技术的支持才能做到完美无缺。所以想给购房者一个安逸的环境是很困难的，但这正是规划设计所要做的【1】。

(2) 国外房地产营销研究现状

4P、4C、4R理论的发展。顾客需求与“4P”营销理论。美国营销学学者麦卡锡教授提出了著名的“4P”营销组合策略。“4P”是市场营销组合中的四大基本要素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。菲利普·科特勒在4P基础上，围绕如何更好地满足广大购房者的中心思想，又添加了能使市场营销策略组合中的这四大要素得到更有效实施的战略性“4P”：论文网市场调研(Probe)、市场细分(partition)、目标市场选择(Priority)和市场定位(Position)，从而丰富和完善了满足购房者需求的的基本功能。在房地产商追求购房者满意度的过程中，美国的房地产营销策划专家劳特-朋（Lanterbom）专家提出了以消费者为中心的“4C”营销策划理论。“4C”理论重新涵盖了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。消费者的忠诚度与“4R”营销理论的建立。21世纪初，《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出“4R”营销理论。“4R”理论以“关系链”为核心的营销理论，重点是在建立消费者的忠诚。“4R”给我们介绍了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。“4R”营销理论的最大亮点就在于它的竞争体系，在这个新的体系上建立营销体系提升消费者忠诚度，从而留住消费者，达到长期获取利润的优势局面。