（3）严格遵照毕业设计进度，完成毕业设计。

3  设计内容

3。1  房地产项目市场定位步骤

3。1。1  周边环境调查分析论文网

本次设计首先从项目的周边环境着手，对项目所处的用地规划、地理位置、交通条件、生活服务、市政配套设施其中包括文化教育、金融服务、医疗卫生、购物中心、娱乐餐饮场所等方面进行实地调查。然后将调查范围扩大至主城区，对该片区的历史文化、城市规划、地理位置、交通设施、市政配套设施等方面做相关的调查工作以及相关资料的搜集整理。

3。1。2  区域经济环境调查分析

首先从整体上把握中国房地产市场状况，2016年初，房地产市场利好政策不断出台，一线、二线热门城市房地产市场蓬勃发展，房价不断上涨，上海、深圳、苏州、南京、厦门等地较为突出。一线和部分二线城市库存去化加速，一线城市由于政府一系列关于房地产政策的出台，经济增长趋势逐渐明显，我国房地产行业回暖趋势逐渐确立。下半年多地调控与限购又让房地产的未来走向增添了几分不确定性。

接着分析淮安房地产市场近年来的走向。其中生态新城的楼盘能在短时间内销量大增，得益于几方面原因。一是淮安主城区大量旧房拆迁和棚户区改造，“货币式”拆迁导致库存减少，无新房可售。二是实小淮中学区房热度不减，不少家长为了小孩上学，选择了生态新城的楼盘。三是生态新城规划越来越好，作为文教中心，特别适合中高端人士及他们的家人居住[1-2]。所以一度出现抢房热潮，房价疯涨，楼市可谓火爆至极。再加上近两年银行也多将新增信贷投放在新城，新城的发展态势不可小觑。

最后选取了价位相差不大的，地段相近，比较热门的项目如金奥国际中心、中南世纪城，从而很好的进行对比分析，总结本项目自身的优势、劣势。此外使用SWOT分析法，使得定位分析简洁明了，优劣一目了然，有利于作出比较正确的定位分析。

3。1。3  明确项目市场定位

市场定位可以确定细分市场，更能满足不同客户的不同需求。绿地世纪城是一所低容积率、高绿化率的高档品质社区。依托项目占据核心位置及生态新城核心位置，明确社区地段优势。临近淮安森林公园、里运河风光公园、红豆湿地公园等自然景观，社区主打“生态环保”设计理念，树立产品调性。注重产品细节塑造，讲究居住舒适性，形成独特的产品形象[3-4]。

3。1。4  客户群的定位

根据问卷调查以及实地楼盘的客户走访的结果，思考区域内物业潜在消费者的构成，分析区域竞争楼盘入住业主构成，比如各大竞争楼盘项目业主的消费水平、文化水平、教育程度以及收入水平等方面；系统分析潜在客户群体的具体特征，从而达到精准定位主要客户群体的目的。

3。1。5  产品的定位

产品定位是指通过对产品主要技术参数、模式、产品概念的确认，创造出产品独特的、有自身特征的的价值，确立产品在客户的心目中所占的地位[5]。本文的假设前提是项目开发前，由本人对项目进行整体定位分析，为企业科学合理的定位提供参考。

3。2  研究方法文献综述

本设计采用的研究方法主要是文献定性与定量分析法、调查分析法和观察法等，对房地产项目市场定位从市场整体定位、目标客户群定位、产品定位、价格定位等方面进行了系统性的分析和研究，最后得出关于房地产市场定位的结论。在研究的过程中通过各种途径获取不同类型的数据资料，在淮安统计局网站上查找了近几年淮安发展的大数据。返校期间到学校图书馆借阅一些书籍来进行查看研究，之前营销策划专业课中的项目市场定位内容也是作为我选择资料的途径之一。为了完成本次毕业设计的房地产项目市场定位，我咨询了有关营销公司的专业策划人员，更进一步的了解到了前期定位的重要性，同时也在网上搜集了不少房地产项目市场定位策略的资料等，使其更具有可操作性。