大学生是微信使用的主力军，微信一开始的定位为简单的社交软件，到现在演变成购物的一大平台，大学生在其中扮演着至关重要的角色。如今阿里巴巴、天猫商城等网络购物中心初具规模，对于大学生市场的争夺战愈演愈烈，那么大学生对于微信营销的接受意愿以及立场如何，在这场争夺战中是具有研究意义的。

2  相关概念概述

2。1  SNS营销的定义

SNS营销是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS营销也就是利用SNS网站的信息共享功能，在六度分割理论的基础上达成营销目的，通过病毒式传播，提高企业知名度，让更多的人知道企业的产品[1]。

2。2  微信营销的定义

微信是一款集沟通交流通信社交为一体的综合性社交媒体，微信里面通讯形式多样，支持语音、文字、图片、视频通话和多人聊天。433天的时间，就有上亿人注册微信[2]，从用户数量上来说，微信算得上是市场上关注度最高的一款社交软件。信息传播范围广且传播能力强，借助微信平台进行营销，即利用熟人开展社交，进行用户之间一对一的沟通和信息传播，利用微信的强互动性和用户建立牢固的关系，从而促进用户的二次传播，形成口碑效应，属于SNS营销中的一种。

3  问卷的设计与数据整理

3。1  调查变量的选择文献综述

TAM技术接受模型是由Davis在1989年首次提出的，技术接受模型旨在一般意义上解释人们接受信息技术的决定性因素，同时该模型也验证和解释了大多数技术的使用行为。该理论的基础是外部因素会对诸如信念，态度，意图这样的内部因素产生影响，同时这些内部因素会进一步的影响对相关技术的使用。曹淑荣（2009）利用改造的TAM模型进行实证研究，证明主观规范、使用态度和感知易用性对消费者使用移动电子商务方面具有显著影响。田野（2011）利用TAM模型研究了社交网站用户接受度的影响因素。肖爽（2012）在利用TAM模型研究用户对移动广告的采纳行为时验证了信息内容的娱乐性对受众接受移动广告的态度是有显著影响的。杨俊（2013）利用TAM模型对消费者对创新科技产品的采用意愿进行了实证研究。裴延萌等人（2014）在TAM模型的基础上，引入“隐私顾虑”与“服务体验”两个变量对位置服务使用意向展开了实证研究。冯旭艳（2015）利用TAM模型验证了感知可靠性在消费者行为意向方面的影响。很显然TAM模型适用于本次对大学生接受意愿的研究。