摘 要：伴随着“十二五”计划改革的推行，铅酸蓄电池产业的需求量日益呈现增长的趋势，良好的市场前景也在吸引着很多业内的企业进行产能的扩张。天能集团作为铅酸蓄电池行业的龙头老大，为了更好的迎合潜在客户的需求，也在不断地进行产品的创新改革。本文首先介绍天能集团的概况并分析其微观营销环境，然后根据公司的营销现状以及营销管理中存在的问题，从产品、价格、渠道和促销等角度提出建议，最后提出改进的策略，以期对我国蓄电池行业开展营销战略管理有所裨益。93350

毕业论文关键词：天能，市场需求，营销环境，营销现状

Abstract:With the implementation of the "12th Five-Year Plan" reform, the demand for lead-acid battery industry is increasing, and good market prospects are attracting many enterprises in the industry to expand capacity。 Tianneng Group as lead-acid battery industry leader, in order to better meet the needs of potential customers, but also continue to carry out product innovation and reform。 This paper first introduces the general situation of Tianneng Group and analyzes its micro-marketing environment。 Then, according to the current situation of marketing and the problems existing in marketing management, this paper puts forward some suggestions from the aspects of product, price, channel and promotion, and finally puts forward the improvement strategy, China's battery industry to carry out marketing strategy management has benefit。

Keywords：tianneng,market demand,marketing environment, marketing status

目 录

1  引言 3

2  4P营销理论 4

3  天能集团概况 4

4  天能集团微观营销环境分析 5

4。1  营销业务 5

4。2  目标市场 6

4。3  竞争者 6

4。4  市场定位 7

5  天能集团现状分析 7

6  天能集团营销管理存在的主要问题 8

6。1  产品市场跟进慢，质量有所下滑 8

6。2  价格差异不大 8

6。3  网络营销不及时 9

6。4  经销商优惠不够，人员推广不到位 9

7  天能集团营销改进策略 9

7。1  丰富产品线，提升质量 9

7。2  差别定价 10

7。3  及时推广线上营销 10

7。4  加大经销商优惠和人员推广力度 11

结 论 12

参 考 文 献 13

致 谢 14

1  引言来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

电动自行车电池是一种在汽车电池的基础上，从而发展起来的高能可充蓄电池，它具有环保、节能、便捷、高效等优点，城市的汽车越来越多，污染也就越来越大，加上石油的稀缺，使得汽车的成本也越来越高，电动车作为普通老百姓家庭的代步工具，由于骑行方便、灵活，受到众多消费者的青睐，市场越来越大，其相关产品的电池的市场也必然会越来越大。由于电动车电池从市场前期的导入、发展、成熟到消费者彻底的接受仅用了几年的时间，电池行业便形成了比较完善的模具生产、配件生产、设备供应的一条生产链，这也就标志着行业的发展也到了比较成熟的市场阶段。产品到达成熟期后，其销售的增长率逐渐地放慢了步伐，这个阶段所要持续的时间也相对导入期和发展期要长得多，给管理者带来的管理难度也越大。尤其是电池它的导入期不是要创造一个新用途的产品让消费者重新来接受，而是根据消费者的需要来生产，而且电池的前期市场发展较一般产品要快，产品一直处于供不应求的状况，这一阶段的管理主要的就集中在售后服务的管理上，而渠道的开发、渠道的建设和设计等都谈不上。当然成熟期的产品也分为三个阶段：成长、稳定、衰退。目前电池行业就应该处在成熟期的成长阶段。文章也将通过对天能集团的营销现状来分析它的微观环境，从而可以帮助企业对自身的具体分析，量体裁衣，不搞得不偿失的竞争手段。