7。实干者 4

8。保护者 4

9。调停者 4

（二）调查问卷 4

（三）分析人格对工资的影响 5

1。完美主义者与员工工资的相关性 5

2。给予者与员工工资的相关性 5

3。自我型与员工工资的相关性 6

4。观察者与员工工资的相关性 6

5。怀疑论者与员工工资的相关性 6

6。享乐主义者与员工工资的相关性 6

7。实干者与员工工资的相关性 6

8。保护者与员工工资的相关性 6

9。调停者与员工工资的相关性 6

四、对不同人格类型人的建议 6

（一）对1号的建议： 7

（二）对2号的建议： 7

（三）对3号的建议 7

（四）对4号的建议： 7

（五）对5号的建议： 7

（六）对6号的建议: 7

（七）对7号的建议： 7

（八）对8号的建议： 8

（九）对9号的建议： 8

参考文献 9

附录：问卷调查 10

致谢 15

改革开放以来，中国经济一直在增长，和国家的GDP一直在上升，工资收入差距越来越大，经济学家已经通过多方面因素来分析差距原因，但却不能对其完全解释。更多的学者将注意力转移到了心理层面对其个体本身进行跟深入的探究，了解个体差异（人格特征）是否影响主体行为进而影响收入。本文从以下几个方面论述了引起工资差异的原因及对不同个体提出的合理性建议。工资差异是由内、外部各种因素共同作用的结果，差异的直接原因主要有七个方面，而间接原因主要是基于不同人格。想要提高工资收入，要做到选对行业职业，通过了解自己的性格，知己知彼，才能更好的运用自己的能力，企业才能更好的经营公司，于人于己创造出更大的利益。

一、人格及工资概述

（一）人格的含义

人格是由行为、认知和情感组织而成的，它影响和决定生命的性格与模式，与身体一样，人格包括结构和过程，反映了自然（基因）和后天培养（经验） 。此外，人格包括过去对个体的影响，现在的塑造和未来的建构。

（二）九型人格理论

九型人格的九角星图作为基本工具可以用来研究9种性格类型。由古希腊医生希波克拉底的四种体质类型到法国哲学家安德烈▪勒▪塞纳的八种性格类型再到智利精神病学专家克罗迪奥▪纳兰霍和海伦▪帕尔默、大卫▪达尼埃尔的加入研究。20世纪中期，已广泛传播于西方国家。主要分为九种人格类型：完美主义者、给予者，自我，观察者，怀疑论者，享乐主义者，保护者，调停者，实干家。 

（三）工资定义

工资是一种工资类型，员工与雇主的固定工作关系在员工工资中得以体现，用人单位或雇主是依法合法的按照行业规章制度，或者按照职工之间的约定，以货币的形式支付职工的劳动报酬。它是劳动报酬的主要形式之一。