(3)终端建设与人员管理

终端的建设与人员管理是企业在市场推广过程中不能忽视的，终端的建设有时候让企业的产品在市场推广阶段时能够更具有针对性，完善销售队伍以及售后服务团队，将这些坚守在一线上的人员进行系统的培训，提高其业务能力，提高其为客户服务的能力，赢得消费者最好的评价，利用消费者的口碑营销，将会取得事半功倍的效果。

   (4)促销活动策划与宣传

    促销活动在营销中是经常被提及的对策，属于营销的战术层面。营销中产品、价格、渠道、促销四个要素，前三个要素都可以归纳为战略，通过促销手段即战术才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面，企业要选择适合自身的推广途径进行推广，同时在推广之前要对企业的产品、能带给顾客的利益、产品的使用等方面做一些详细的说明，这样企业的产品才能得到正面的宣传，做最有效的营销。

企业在把握好市场推广的四个关键要素之后再配合采取目标市场营销战略，充分将自己的企业或产品进行市场细分、目标市场的选择以及市场定位，只有在完成这些工作以后，开展市场推广的时候才能事半功倍。消费者市场细分的四种基本形式包括地理细分、人口细分、心理细分以及行为细分，四中细分形式中有其对应的具体指标，企业在细分消费者市场的时候要进行多方考虑，综合利用不同的指标依据[4]。在进行细分消费者市场之后企业需要进行目标市场的选择，在选择目标市场的时候要充分考虑企业资源、市场特点、产品生命周期、产品特点以及竞争对手的营销策略，最后进行企业的市场定位，利用差异化战略在竞争激烈的市场中取得理想的成绩。

2。2  市场推广方式选择

在企业成分完成目标市场营销战略以后，企业要制定恰当的市场推广计划，其中最核心部分就是推广的方式的选择。而市场推广的方式多种多样，概括起来主要有以下几种具体的方式：

（1）新闻发布会：这种方式需要与具有一定的公信力和可信度的媒体合作，其费用较低，产生的效果好，企业与新闻媒体也要建立长期友好合作关系；

（2）广告：广告推广的途径具体有电视、报纸、户外、网络等方式，这些推广的方式各样，但是最终的目的就是提高产品的知名度；

（3）营业推广：营业推广是最佳的短期促销方法，企业可以采用营业推广的方法销售商品和劳务以及鼓励顾客购买其产品；

（4）公关推广：公关推广对于企业的形象塑造、信誉的提高、危机的化解以及启动市场都有一个正面的作用，一般企业可以通过参加公益活动或者其他方式进行公关建设；

（5）人员推广：以企业的目标客户为人员推广的主要力量，利用口碑营销进行用户群体的扩大，同时给予老客户一些返利；

（6）搜索引擎推广：在百度推广、或者360推广网站上投放一定的广告展开线上推广；

（7）软文推广：利用微信公众号、微博、QQ空间等地方定期推出涵盖企业产品信息的文章，在这些地方推出来的文章一定是需要企业的公众号在团队精心策划之后发布的文章，同时工作人员还需要及时与留言评论者进行沟通。

企业产品市场推广的方式多种多样，任何一家企业在进行市场推广的时候都要考虑实际情况，根据自身的客户群体、产品属性、推广费用预估等情况选择适合自身的推广方式，做到推则有用的效果。

3  视吧移动直播平台的市场推广现状分析