本文结合本人长期对化妆品行业的关注与思考。运用以“定量为主，定性为辅“的研究方法，并以国内与国外最新的市场营销理念为基础，研究缔凡化妆品连锁企业的营销战略[1]。同时，奠定了在企业营销中企业文化的领导作用，提出企业文化是企业成员在生产经营活动同秉持的价值观念，并指出企业负责人及管理层是决定企业文化引领方向的重要决策者，企业文化影响了了企业的生命和产品的生命周期。利用正确的营销战略，与我国化妆品市场的现有状况，在产品，价格，促销，通路等方面提出了意见，对化妆品营销理论研究人员深入探讨我国化妆品市场的营销战略具有一定的参考价值[2]。论文网

制定行之有效的营销策略有利于我国化妆品与中小化妆品企业的快速发展。

2文献综述

3缔凡化妆品公司简介

3.1 缔凡化妆品公司发展历程

缔凡化妆品公司于2004年10月28日在中国常州成立，经过十年的不断发展缔凡化妆品公司终于在国内化妆品行业取得一席之地。

    2005年3月缔凡化妆品与资生堂（中国）投资有限公司确立合作关系，确定缔凡成为资生堂的专卖店，主要销售资生堂旗下的能够符合大众消费能力的品牌，包括 Urara悠莱、Za姬芮、PURE&MILD泊美、UNO 吾诺、Perfect 洗颜专科、Tsubaki丝蓓绮、Aquair水之密语、Super Mild惠润、Tessera欣香、Kuyura可悠然、WATER in LIP水之密语润唇膏、Be彼嘉、肌水、美润护手霜等资生堂旗下品牌。 缔凡化妆品公司凭借其优越的产品质量和良好的消费者口牌在江苏拥有了较多忠实的消费者并拥有一定的市场份额。

目前缔凡化妆品公司在常州、苏州、南通的有效会员已达到30万多人。其历程为：

表1：缔凡化妆品店在江苏各地开业时间

时间 店名

2004年10月 常州南大街店开业

2007年4月 常州新区店开业

2007年12月 常州翠竹开业

2008年5月 常州湖塘店开业

2009年3月 南通海门店开业

2009年9月 金坛店开业

2009年11月 常州文化宫店开业

2009年12月 南通通州店开业

2010年5月 苏州店开业

2010年11月 常州大学城店开业

2011年3月 南通海门市解放中路店开业

2011年4月 常州莱蒙店开业

2011年6月 常州飞龙路店开业

2012年1月 南京新街口店开业

2012年2月 常州巢湖店开业

缔凡在江苏各地主要集中在常州、苏州、南通三地。苏州店包括苏州观前街宫巷店、苏州观前街邵磨针巷店、苏州汇金店、昆山人民路店

    常州店包括常州南大街店、常州莱蒙店、常州公园店、常州文化宫店、常州巢湖店、常州翠竹店、常州小河店、常州兰陵店、常州五星店、常州湖塘店、常州大学城店、常州河苑店

    南通店包括南通人民店、南通解放路店、南通海门店。

2013缔凡化妆品连锁店决定开放常州横林、湟里、礼嘉、春江、横山桥、前黄、奔牛、漕桥、郑陆、西夏墅等乡镇，目前这些乡镇正在诚邀加盟。