3.2 缔凡理念

缔凡化妆品公司经营宗旨是 “高质量、多品种、低价位、服务大众”，在经营宗旨的基础上，缔凡化妆品公司把顾客利益放在首位，源源不断的为市场供应性价比高的产品，在消费者群体中树立了良好的口碑和形象。文献综述

此外，缔凡化妆品店以“树立缔凡品牌，培养缔凡人才，拓展缔凡基业”为目标。缔凡化妆品店管理高层认为优秀人才和品牌形象对促进公司发展有极大的作用。缔凡化妆品店以稳定优异的品质，丰富多样的品种，良好的企业形象和企业文化，以及认真的工作态度为每一位新老顾客服务。

4 常州缔凡营销策略分析

4.1 产品策略分析

4.1.1 缔凡产品的介绍及产品策略

  其产品大类主要包括面部护理，时尚彩妆，美丽香氛，美妆工具，洗浴护理，护发美发，婴幼儿童，男士专区。缔凡多选用一些市场较热，性价比高的产品。较为典型的护肤品如相宜本草、百雀羚、妮维雅、欧珀莱、巴黎欧莱雅等，彩妆有美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳，面膜有美即、我的美丽日志、以及和合作品牌雅丽洁的私信面膜等。

2005年3月与资生堂（中国）投资有限公司确立合作关系，获得了资生堂的代理权，所以消费者可以在缔凡以绝对的低价买到资生堂正品。

   产品组合指一个企业生产或经营的全部产品的结构，即企业所生产或经营的全部的产品的产品线在深度、宽度与关联度方面所采取的组合方式[8]。

   缔凡不仅售卖护肤，彩妆用品，还兼卖一些日用品，如洗衣液，毛巾，纸巾等满足繁忙的都市人一站式购齐的心愿。也延伸了产品的长度，吸引更多年龄层次的客户。

表2：常州缔凡化妆品公司各产品线上的品牌

类别 品牌

洁面 露得清、爱丽小屋、欧莱雅、资生堂、珀莱雅、肌研、佰草集、自然堂、玉兰油、相宜本草、梦妆、百雀羚、Za、泊美、妮维雅、芳草集等

护肤 欧莱雅、资生堂、珀莱雅、肌研、佰草集、自然堂、玉兰油、相宜本草、梦妆、百雀羚、Za、泊美、妮维雅、芳草集等

彩妆 卡姿兰、玛丽黛佳、美宝莲、欧莱雅、资生堂、珀莱雅、肌研、佰草集、自然堂、玉兰油、相宜本草、梦妆、百雀羚、Za、泊美、妮维雅等

防晒 欧莱雅、资生堂、珀莱雅、肌研、佰草集、自然堂、玉兰油、相宜本草、梦妆、百雀羚、Za、泊美、妮维雅、芳草集等

面膜 美即、我的美丽日志、雅丽洁、梦妆、我的心机、我的美丽日记、相宜本草、百雀羚等

男士护肤 妮维雅、欧莱雅、玉兰油、相宜本草等

婴儿护理 强生、嗳呵等

个人护理 薇婷、妮维雅、强生、相宜本草、曼秀雷敦、美加净、雅丽洁等

唇部护理 妮维雅、曼秀雷敦、卡姿兰、资生堂等

洗浴护体 资生堂、强生、多芬、海飞丝、潘婷、相宜本草、欧莱雅、雅丽洁、澳蔻斯澳寇斯、蒽菲、妮维雅、资生堂、东洋之花、佰草集、百雀羚等

4.1.2缔凡化妆品店合作品牌策略

    缔凡化妆品公司和资生堂公司合作，成为资生堂的专卖店，使消费者增加了对其的信任度。没有自有品牌的缔凡化妆品公司，选择和其定位相似的雅丽洁化妆品公司合作，增加了其的销售量及丰富性。来~自^优尔论+文.网www.youerw.com/