2 莱安医药企业简介

莱安医药化学技术有限公司位于江苏省苏州市高新区国家级博济科技园内，该公司专门为制药公司研发公司提供定制合成，合同研究和服务，生产医药产品，医药中间体和精细化学品的制药企业和研究机构。在国内而言该公司拥有完整的设备，先进的技术，精确的分析方法，致力于为客户提供高质量、专业的技术服务。

莱安医药化学技术有限公司配备训练有素、经验丰富的化学家。博济科技园内配备1L-100L的玻璃反应设备。配套生产工厂坐落在江苏省连云港市，占地60亩，生产设备从500L到3000L各种类型反应设备，可以提供从公斤级至吨位级生产规模。该公司始终坚持“质量是企业的生命”。严格的质量控制过程，实现从原料采购以及成品确保符合国际标准。

3莱安医药营销现状分析

3.1产品策略现状

苏州莱安主要产品集中在卡尼及其中间体7α－双绸吡咯啶-乙酸盐酸盐； 3，3'，5-三碘甲腺原氨酸钠（T3）及其中间体3，5-二碘甲腺原氨酸； T4及其中间体 3，5-二碘酪氨酸等，其中乙酸盐酸盐作为莱安医药的主要销售产品，所以公司将很大一部分资源投入到乙酸盐酸盐生产和研发上。

7α－双绸吡咯啶-乙酸盐酸盐作为一种治疗呼吸道感染和肺部感染的主要成分,己在2013年3月国内市场上市,同时市场上的同类竞争产品也是百出不穷。其主要的市场分布在江苏、安徽、和山东等地，当然其它地区也有销售。

当然公司的另外一种叫3，3'，5-三碘甲腺原氨酸钠的药品在市场上正处于产品导入期,其主要的销售对象以医院为主,通过医院临床推广的法式。并且他的前期投入的地区主要以一些发达的城市为主如上海、北京、南京等地为主，而其他一些发展相对落后的基本为空白。由于3，3'，5-三碘甲腺原氨酸钠只含有少量的化学成分，毒副作用也很小,和其他的一些同类产品相比具有更好的医疗效果。

3.2价格策略现状

公司一些产品定价如下表1所示，莱安医药公司对于一些新研发的产品一般都会采取高价定价法使其能够在最短的时间内获得最大利润回报，而相对于一些市场上已有的产品会采取相对于竞争对手的定价法如4-甲醇吡啶的价格就与一些外资企业的价格相当（2000元/Kg)，只有L-甲状腺素钠与外企药业相比具有价格优势(外企价格为29000元/Kg)，其它的产品都不具有价格优势。同时公司的产品一般在价格执行上都较为稳定，比如说2-氯-4-氰基吡嗪的价格近几年就一直没有变动。

表1：苏州莱安主要产品价格表

产品 单价（元/kg)

2-氯-4-氰基吡嗪 

T3钠

L-甲状腺素钠 

7-a 双稠吡咯啶乙酸盐酸盐 

4-甲醇吡啶

6-氯异烟酸 

醋酸肼

2200

20000

22000

15000

2000

31000

15000

3.3渠道策略现状

苏州莱安公司目前营销渠道主要以发展地方代理商为主，其主要是在一些大型城市设立一个专门办事处在由这些办事处去发展一些一级代理商。也有二级代理商来代理销售本公司的产品。代理商主要集中在江苏地区结果导致很多经销商区域重叠，甚至出现在同一片区域出现多个代理商在卖同一种产品。另外，苏州莱安公司没有足够重视渠道的管理，也没有建立专门的代理商档案和严格监管代理商的销售状况手段。从而导致公司药品对外销售量不大，以及严重影响了公司品牌形象。论文网