4.3.3出现窜货现象

苏州莱安公司对代理商采取“年终奖励”的返利机制。换句话说就是那个代理商在一年内卖的产品多到年底就会得到年终返利奖金。于是，导致事先制定好的价格体系和区域经营管制都被那些代理商为了销售更多的产品而打破只为了能够赚取更多的年终奖励，于是开始不择手段地向外“侵略”本公司的其他代理商，主要串货的地方有无锡、常州等周边较为发达地区。来!自~优尔论-文|网www.youerw.com

4.4促销策略不完善

目前，苏州莱安医药化学技术有限公司的促销模式大多是带金销售——即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式（通俗说就是销售提成）也指给客户非法的现金利益作为其给予生意的回报。只有针对少数的外资企业采用专业化学术推广的方式。即使有些企业采用了专业化学术推广方式，如参加学术会议、产品展览会等，其内容实际还是传统的带金销售。在接受程度方面，苏州莱安医药公司市场营销工作略显不足，由于没有进行规模化的宣传活动，其产品在专业领域内虽然有一定的知名度，但并没有广为人知[3]。这就影响了客户对于产品的认知，继而影响了客户的消费行为，运用广泛的宣传手段应是该公司下一步应该研究进行的主要工作。针那些对医院市场主要采用人际沟通的推广手段是处方药推广的特点，以及后期药品的进院的宣传、人际关系的建立和维护等都是依靠这些办事处人员的独立完成。有时也会在一些公所采用推广会、赞助、支持发表文章等等方式进行对本公司产品的推广，但是总体来说这些做法都缺少一些系统性所以一般起不到太好的效果。还有就是这些负责宣传和推广的人员并非具有这方面的专业技能所以有时候因为这些推销人员的自身技能的缺少而导致最终效果不佳。所以综合以上因素莱安医药在整体促销策略上还是存在众多不足之处的。