收入来源：公司从每个客户群体中获取的现金收入。

核心资源：可以让商业模式流畅运转的核心因素。核心资源是每个企业必备的，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并获得利润。

关键业务：为了确保其商业模式可以运行，企业所必须做到的最重要的事情。

重要合作：商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的建立的合作。

成本结构：商业模式运行过程中产生的成本。

这九个要素相互关联，各组成要素之间存在着有机的联系, 互相支撑, 形成良性的循环，维持一个企业商业模式的运作。

重要合作 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分

核心资源 渠道通路

成本结构 收入来源

图1 商业模式画布

1。1。3物流商业模式的分类

表1物流商业模式分类

商业模式 内涵 示例

苦力模式 从运输、仓储运营中赚点辛苦钱 卡车司机、在仓库做传统的物流服务模式的企业

信息中介模式 物流基层车场黄牛 在货运车厂、物流园区扎根的小型物流公司、货运公司

项目服务模式 合同物流、物流软件项目服务、物流咨询项目服务等 第三方物流外包、物流软件开发与实施、物流咨询项目

卖产品模式 提供物流领域的硬件、软件 MA、红色草原、Infor

众包整个供应链服务模式 多维度的供应链综合服务 怡亚通、一达通等

物流、供应链金融模式 依托物流为载体，物流不赚钱，赚金融的钱 飞马国际物流、怡亚通等

平台经济模式 零担、公路港、快递、最后一公里、跨区域物流园区平台、行业人脉平台 直营零担德邦、传化公路港

运营服务模式 物流系统 SAAS 服务 易流、维天运通、汇通天下

立体生态经济模式 多个平台的建设和整合 马云的菜鸟模式[4]

1。2商业模式创新

1。2。1商业模式创新的概念

商业模式的创新实际是公司对已有的模式的重新制定，在创新过程中，需要对行业中的已存在的模式拿来研究，寻找新模式的存在理由，其关键也就是发现和探寻新的模式创新的理由是否合理，不管是完全创新的模式还是在原来模式下的创新都是这样[5]。模式创新并不是改善和提高企业运营方式效率，它表示洞察客户新的需求，营造出新的客户群，设计出另一种赢利模式，借助崭新的方式来运营企业，设计出新颖的产品，为客户推出更好的服务，或者以新的方式完成企业运作的其他活动[6]。

1。2。2商业模式创新的动力

（1）技术动力。要用新的技术生产适合市场需求的产品,企业就该采用对应的商业模式。国外学者研究表明在更加普遍的ICT和IT范围内,产业融合和产业模块化等技术变动促使了美国、日本和欧洲国家一系列企业的商业模式创新,企业依赖商业模式创新更容易获得技术变动所获得的好处[7]。因此, 一项新技术带来的全新的商业需求就是商业模式创新的动力之一[8]。因此,选择适合新技术的崭新商业模式,就很大程度上会实现商业化。商业模式的创新绝不能没有技术创新,技术创新就是商业模式创新的重要驱动力[9]。论文网