2。1。3 技术创新转让扩散 8

2。1。4 技术创新转让扩散的价格讨价还价 8

2。2 技术创新转让扩散的价格讨价还价的影响因素 9

2。2。1 技术创新属性 9

2。2。2 技术创新转让扩散过程中人员数目 9

3 讨价还价模型建立分析 10

3。1 讨价还价模型构建要素 11

3。2 讨价还价过程分析 11

3。2。1 问价过程 11

3。2。2 技术洽谈过程 11

3。2。3 商务谈判阶段 12

3。3 确定讨价还价区间 13

3。3。1 技术创新源的价格构成 14

3。3。2 技术采纳者的价格构成 15

3。3。3 技术转让价格讨价还价区间的确定原则 15

3。3。4 技术创新源和技术采纳者的定价原则 16

3。3。5 技术创新价格讨价还价区间的确定 17

3。4 讨价还价模型 18

3。4。1 模型的基本要素 18

3。4。2 模型的构建 18

3。4。3 模型的意义 20

3。5 考虑内部选择影响的模型 21

3。6 考虑外部选择影响的模型 22

4 模型的参数分析 22

4。1 模型参数的意义及其确定 23

4。1。1 谈判破裂的比率 23

4。1。2 贴现率 23

4。1。3 破裂点 24

4。1。4 内部选择点 25

4。1。5 僵持点 25

4。2 对模型参数的调整 25

4。2。1 对技术创新源贴现率的调整 25

4。2。2 对技术采纳者贴现率的调整 26

4。2。3 对期望利润的调整 26

5 讨价还价模型的实证研究 26

5。1 江苏M印刷机械厂技术引进项目价格谈判案例研究 27

5。2 模型主要参数的选取 31

5。3 模型结果的计算 32

5。4 计算结果的对比和误差分析 33

5。5 实证研究结论 33

结论和展望 34

致  谢 37

参考文献 37

技术创新转让扩散的价格讨价还价研究

1 绪论

1。1 研究背景及问题的提出

技术创新加快了我国产业结构优化，推动了生产力的发展以及提高了百姓生活水平，是处理科学进步与经济增长不协调的重要方法和促进产业技术发展的重要保障，它关乎我国兴亡发达，拥有全局性地位。但是一项技术产品是否对社会经济的增长产生推动力，要通过技术产品转让来显现出来，假使该项技术产品不能得到广泛应用，那么这项技术成果就无法推动经济的增长。技术转让扩散是一个技术创新成效慢慢扩大影响的发展历程，它不仅仅影响到技术本身的价值体现，并且促进产业的结构的系统化、合理化[[[] 王俊峰。 企业创新文化对技术创新扩散的影响分析[J]。 企业导报(11),  2013: 70-172。]]。此外，技术创新产品加快了科技发展、加快了经济增长和国家的可持续发展等，具有关乎大局的决定性作用。