2。2 技术创新转让扩散的价格讨价还价的影响因素

2。2。1 技术创新属性

技术创新是一种特殊商业产品， 其本质与普通商业产品有很大的不同， 它和普通商业产品都是劳动产品，但是他以知识形态为存在方式的， 具有以下特点：

（1）长久性。普通商业产品在使用时会不停地被耗损、破坏及至消散。商业产品的厂商需求不间断投入资本，才能出产出更多的相同的产品。而技术创新的成本却是只需要投入一次，而且在使用中没有耗损。如果技术成功研发，那么它就可以多次转移知识产权，而不需要在投入新的资本。技术采纳者可以永久地使用该项技术产品，既不需要维修，也不会消散。哪怕该技术产品要去向社会公开，失去了市场价值，但是仍然具有继续续写使用的价值，直到新的技术代替它，使之消失在人们眼中。来;自]优Y尔E论L文W网www.youerw.com +QQ752018766-

（2）随机性。技术创新产品和普通产品的生产方式是不一样的。它不是一批一批生产的，技术创新产品的转让对象通常只是一两家。对于不断重复开发的技术，只有第一哥成功的会得到公众承认和国家保护。此外由于研发技术产品时投入成本难以量化，造成技术转让价格难以确定。由于技术创新投入大量复杂的脑力劳动，而且转让极少，所以使得技术创新的价格就非常之高。但是技术创新产品时效性强，生产保质期短暂，技术创新的价格随着时间的推移可能大大降低。所以，如果转让技术的不快速，就可能失去转让价值，投资成本就会收不回来。

（3）垄断性。技术创新产品常常是独家掌控者所有权。技术产品持有者通过国家法律和规章制度来达到垄断技术。技术采纳者选择的余地以及讨价还价的可能性与垄断程度成反比。因为技术高速变革和激烈对抗，技术研发的资本越来越大。研发和持有技术创新产品的风险性也就越大，一旦失败就可能是企业亏损甚至破产。哪怕研发成功，如果转让失败，也收不回成本。

根据上述技术特性可以知道，不一样的技术最终价格是不一样的，因而在技术转让时，技术创新源和采纳者二者的地位是有差别的。是以，要分析技术转让时创新源和采纳者之间的博弈，就必须要确定二者的关系和地位，从而建立不同的博弈模型。