（2）根据技术转让的相关理论，构建了技术转让扩散的价格讨价还价模型，确定了转让双方不同价格的价格构成要素，并对模型中出现的参数如破裂点、僵持点以及内部选择点等给予了确定方法。

（3）着重分析了技术创新转让扩散中技术转让交易价格的影响因素，并对模型中出现的参数，根据实际情况作了相应的参数调整。

（4）根据江苏M印刷机械厂技术引进项目价格谈判案例，结合本文所建立的模型的实验结论，对模型进行了实验分析和案例论证。

1。3。2 研究方法

本文综合运用以下几种研究方法去探索技术创新转让扩散的价格讨价还价的难题。

第一，系统分析方法。技术创新扩散是技术产品随着时空演变而持续延展、变革、扩大应该规模的动态发展历程。所以，要以系统工程的角度来看，运用系统分析法，展开全面观察和分析，从而研究和解决技术创新扩散问题。

第二，文献研究法。通过学校图书馆和电子阅览室，查阅了大量的和技术创新转让扩散的研究文献以及技术转让价格确定的研究文献，吸取前辈学者的研究经验，辩证看待前人的研究结论，通过归纳整理分析形成了自己的研究框架和研究内容。

第三，定性和定量相结合分析法。技术创新扩散的过程中有很多元素能用数值表示，但也有大量元素不能数值来表示。在研究技术创新扩散过程中，虽然可以把定性转化为定量，但大部分定性是不能或者很难转化为定量。本文运用定性分析方法给出了技术创新转让扩散的价格讨价还价模型的整体研究思路，运用定量分析方法确定了技术转让中创新源和采纳者的价格区间，并对模型出现的参数进行了公式的量化。

第四，规范研究和实证研究相结合。本文在技术转让交易过程中的创新源和采纳者双方的讨价还价进行了逻辑假设和规范分析基础上，根据已有的技术创新转让扩散理论和价格确定方法，研究分析了技术转让交易过程的讨价还价谈判和技术转让成交价格的内在逻辑关系。搭建了技术创新转让扩散的价格讨价还价模型，并最后根据实际的技术转让交易案例来对本文建立的模型进行实际论证，同时检验了模型的实用性和指导性。论文网

1。4 本文创新点

（1）本文以系统性，整体性和动态性的眼光看待问题，搭建研究技术创新转让扩散框架，应用和研究技术创新转让理论，对技术创新转让扩散的几个讨价还价进行理论研究分析，分析买卖双方的价格决策，是分析技术创新转让扩散问题的一个新想法。

（2）本文从价格的讨价还价模型出发，针对技术创新转让扩散的特点，对模型进行改造和创新，更精确地讨论了技术创新转让扩散过程中买卖双方的最佳定价策略，能够给技术创新转让扩散的价格讨价还价研究带来一个十分精确的探索思路，有利于完善技术创新转让扩散理论的研究方法。 

2 技术创新转让扩散的概念和影响因素

本章阐述了主要研究方向有关的理论，研究转让模式下的技术扩散价格讨价还价的根本属性，分析了技术转让时价格讨价还价，建立了技术转让的概念理论。 

2。1 技术创新转让扩散相关概念

2。1。1 技术创新 

国内外各国学者从不一样的思路出发希望来解读技术创新的本质。为了更好的理解技术创新，我们需要对过去的几十年关于技术创新这个概念不同流派的不同解读作一一介绍，并在此基础上提出本文对技术创新概念的看法。

在学术界，公认熊彼特（J。A。Schumpeter）是技术创新理论的鼻祖。他从的《资本论》中关于技术进步论述中看到了技术创新的含义。《资本zhuyi的非稳定性》首次指出了“创新可能是生产函数变化也可能是供给函数变化，或者说是在生产框架中引入生产要素和生产条件的‘新组合’”这样一个过程的概念。熊彼特的《商业周期》一书中系统有条理地指出了创新概念体系[[[] 杨进。 国外创新思想研究综述[J]。 金田,  2015(15): 152-152。]]。