随着当代科学技术的腾飞和地域间技术、经济合作的进一步加强，技术创新转让扩散得到了飞速发展，成为现代商业过程中不可分割的一部分，在商业过程中所占的比例逐年扩大，也越来越受到世界各国的关注。然而我国，技术产品能够运用到公司运行活动且构成规模的小于30%，而最后能够出现公司的少于10%，大于60%的技术产品无法转化为生产力。造成技术产品转化应用这样低效率是因为学术界至今仍然未完全解决技术转让过程中存在转让价格问题，关于技术创新转让扩散的价格讨价还价研究也还处于萌芽初期，未产生模型研究。因为技术产品转让价格不能提前确定，所以最最终的技术转让价格是买卖技术双方谈判的结果，这要被买卖双方的谈判方法和水平的影响。对于技术产品转让价格，买卖技术双方既有对抗又有协作，所以技术转让价格一定会受到双方的影响。本文在技术创新转让扩散现有理论基础上，通过研究现有文献，建立了技术转让的价格讨价还价研究模型。 

1。1。1 研究目的

（1）阐述技术创新转让扩散。本文在前辈学者的研究基础上，参考已有的研究文献，对技术创新转让扩散所相关的理论展开阐述，在理解涉及到的概念下，进行归纳整合，最后提出笔者对相关概论的阐述。

    （2）研究技术转让时谈判双方的定价问题。根据技术转让时谈判双方既合作又竞争的关系，建立了技术创新转让扩散过程中技术创新源和潜在采纳者二者关于转让价格的讨价还价模型，主要研究了技术转让时的转让价格的定价，给厂商的定价总结经验借鉴和方法依据。 

1。1。2 研究意义 

在科技日新月异的情况下，在低效率的技术产品转化应用的情况下，对技术创新转让扩散的价格讨价还价展开分析，有着十分深远的意义。 

（1）完善技术创新转让扩散理论。本文以一种动态、发展眼光来看待问题，发展和丰富技术创新相关理论，对技术转让过程中买卖双方就转让价格讨价还价展开研究，研究买卖双方的价钱决定，供给了技术转让的一种新方法，这有着极其深远的意义。

（2）为技术转让时买卖双方的价钱决定供给原因。在转让技术时，技术购买方做出购买技术后，将和创新源就转让价格展开谈判。由于在市场上可能同时有多个创新源和多个采纳者，因此技术创新源和技术采纳者在展开讨价还价时可能要面对着极其麻烦的情况，在讨价还价时采纳正确的价钱决定，不仅仅有利于签订协议，而且能让买卖各方拿到大家满意的利益即为均衡收益。所以，为推动技术创新产品的转让，研究技术转让时买卖双方，具有深远的意义。

1。2 国内外研究情况及评价

1。2。1 国内外关于技术创新扩散的主要观点

1。2。2 国内外关于技术创新扩散的研究综述

1。3 研究内容和研究方法

1。3。1 研究内容 

本文在前人学者的研究基础上，主要研究了技术创新转让扩散的的价格讨价还价模型，按照技术转让的交易过程，综合分析了技术创新产品的价格构成以及价格决定因素，提出了新的研究方法和价格确定方法。着重分析研究了技术创新转让扩散的价格讨价还价模型的搭建以及模型重点参数的确定以及调整。在论文最后，根据技术转让的实际过程对本文的模型进行了实证检验。

本文的主要研究问题：

（1）梳理了世界各国学者对技术创新转让扩散的相关理论研究，研究分析了技术创新产品的属性和技术创新转让扩散的影响因素。