3.3.2 国際市場へ進む戦略 8

3.4 資生堂の経営販売の戦略 9

3.4.1 市場細分化 9

3.4.2 個別に処理するブランド 9

3.4.3 戦略で経営販売に対する管理 9

４．おわりに 11

参考文献 12

１.はじめに

グローバル化の経済の発展に伴って、全世界での色々な企業は絶えずに発展を図ってい る。女性が美しさを更に追求しているから、化粧品企業も例外ではなく、百花斉放という 姿を呈している。様々な国際化の化粧品会社の間に競争が激しくて、各々腕前や実力を発 揮している。各種の化粧品会社は産品の製造や販売などの沢山の方面で、自社ぶりの一連 の方法を持っている。フランスの L,OREAL、アメリカの OLAY、アメリカの AVON、韓国の LANEIGE などは自分の優勢を働かせ、産品の品質を強め、販売戦略の面で絶えずに新陳代謝 を繰り返し、世界中に知名度が高くなってきた。大手の化粧品会社はそんな卓越した成績 が得たのが自社ぶりの原因があると思う。本論文は資生堂を例として、色々な角度からそ の会社の経営方法を研究しようとする。日本の資生堂は薬局から起業されて、世界第三の 化粧品会社までになった。資生堂は成立から約 150 年以来、自社にぴったりした戦略を採 用して、全世界に注目されている。本論文は資生堂の販売の特色を分析し、その中から経 験を汲み取り、資生堂の戦略について研究してみたいと思う。

本論文は三部分から構成されている。第一部分では、日本の資生堂会社の大体の状況、 総資産額、企業の文化、ブランドのイメージなどを研究しようとする。第二部分では、企 業の戦略を簡単に紹介して、おもに資生堂会社がブランド、市場、販売の三つの方面から の戦略を分析しようと思う。第三部分では、資生堂についての研究をまとめ、その戦略に ついて客観的に評価してみたいです。

２．資生堂について

2.1 資生堂の状況

資生堂は世界中に有名な化粧品会社だ。資生堂はフルネームが株式会社の資生堂と言っ て、本部が日本の東京の中央区の銀座７丁目の５番５号に位置している。2015 年３月まで に、子会社が合計 98 ヶ所に達し、資本金が 645 億円で、資産総額が 8,236 億円で、従業員

が約 46,000 名で、規模が大きい会社だといってもいい。 資生堂は最初は化粧品会社ではなく、1872 年に、日本の海軍の首席設計師をしていた福

原有信が起業した西洋式の薬局だった。資生堂は「志哉坤元，万物資生」1（『易経』）から 名前を付けられ、新しい物事を育み、新しい価値を生み出すという意味だ。1888 年、福原 有信は日本一番目の練り歯磨きを開発した。その後、資生堂という名前が日本人に知られ ていた。1897 年、化粧品のローションの「EUDERMINE」が作られ、これが日本の最初の美白 のローションだった。資生堂はこれをきっかけに化粧界に入り始めた。1916 年に、福原有 信の息子の福原信三は化粧品のパッケージと資生堂のブランドの宣伝のため、設計部門を 成立した。その後、資生堂のブランドイメージが打ち立てられた。1923 年に、資生堂はチ ェーンストアの経営を始め、マーケットのシェアを拡大したとともに、ブランドイメージ も人の心に深く入り込んできた。1957 年、資生堂は海外市場を開拓し、世界中にそのブラ ンドの宣伝を強めた。そのうちに、資生堂は色々な化粧品やスキンケア品などに全て西洋 の味わいを満たし、たくさんの外国人に受けられた。1993 年、資生堂は L,OREAL と AVON の 後、世界第三の化粧品会社になった。