1。2  数据资料的获得

资料来源于长江御园二期的营销中心，咨询销售人员以及专业的策划人员，包括项目的卖点以及项目的优势等。江阴市房地产数据来源于江阴市房产网，此外还包括网络上其他对于江阴市房地产的分析、报刊、以及户外广告等，还有一些关于营销策划成功的案例，需要实地考查得到项目资料。

1。3  设计的难度

本次设计所涉及的长江御园二期项目，是包含于长江世纪广场中的商品房项目，在搜集资料的时候对于商品房信息比较少，难以充分掌握了解项目信息。由于世纪广场的相关数据资料难以统计获得，也影响了此设计的完成。

1。4  设计实现的可能性

本次对长江御园二期项目的营销策划是在充分了解项目情况，并对周边项目进行考察的基础上，综合目江阴市场上的住宅营销策略所制定的营销方案，但实施起来也有一定的困难，活动所需要承担的风险以及回报率是我们应该考虑的重点。

2  设计依据

2。1  理论与方法

2。1。1  SWOT分析法

SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

在本次设计当中，先对本项目的营销策划环境经行调查分析， 将企业内部的自身条件优缺点进行深入的了解，包括外部的机会在于房地产行业蒸蒸日上，江阴市房地产发展也十分迅猛。而对于威胁，则是行业竞争愈加激烈，各个房地产项目脱颖而出。设计中针对江阴市长江御园二期的优势和劣势，机会和威胁全部以表格形式列举出来，可以清楚直观的分析本案，并且得出结论，做出有效的营销策划方案。

2。1。2  市场比较法

市场法又称为市场比较法，是将本项目与其他相似的项目相比较。本次设计将本案与其他项目相比较时选取可比实例的要求是区位和实物状况均与本案的相同或相近，即为本案的类似房地产。选取的对象有：春江华庭、长江万悦城、万家富公寓，都是拥有相同区位以及相似配套的项目。将本案与这三个项目分别对比分析，更好地阐述了本案的优势与劣势，更好地促进了本次设计方案的完成。

2。2  参考文献的选用

对于本次设计参考文献的选用，主要是为了提供房地产市场信息，以及房地产项目信息，查看优秀的营销策划方案以及理论知识指导了本次设计的完成。有一部分资料来源于搜房网和新浪乐居等主流的房地产营销网站，除此之外我还参考了部分专家学者的著作为我毕业设计的提供理论支持。庄责军2008年出版的《西方渠道行为理论》，这本书让我了解了购买行为，以及了解消费者心理。沈雪玲2015年出版的《无锡吉宝置业有限公司潮岸铭郡营销策划研究》让我了解大致的营销策划方案流程。阿迎萍和常爱艳于2011年出版的《试析房地产营销策划》，为我在做策划方案的时候提供重要的理论依据。张庚全2011年出版的《房地产营销策划方案的设计与实施》让在制定营销策划活动的时候提供了很多想法支持，以及了解到具体实施的时候需要考虑的各种因素。姚玲珍2004年出版的《房地产市场营销》，让我了解到整个市场营销的现状以及需要注意的点。关文荣2005年出版的《江阴市房地产市场市场报告》，虽然这篇报道时2005年有点早，但也让我了解到以往江阴市房地产市场情况，2005年的江阴房产与现在不可同日而语，江阴市房产也是突飞猛进。刘海量2008年出版的《市场扫描》让我了解目前国家的土地市场以及江阴市房地产市场情况，有利于毕业设计的撰写。