图 2受访者购买运动鞋价格各阶段分布

如图 2所示，在本次调研中，受访者购买运动鞋价格范围在100元以下的受访者占8。51%，100元-200元占21。28%，200元-500元占40。43%，500元-1000元占19。15%，1000元以上占10。63%。

3。5  李宁运动鞋现有促销策略分析

举办促销活动，销售员在活动现场发放产品册子并与潜在顾客交流，促进交易达成。通过人员推销，扩大企业的影响，树立起良好的企业形象。对于正价销售的李宁运动鞋，通过节假日的折扣、买赠、现金券等促销方式。对于款式老旧的李宁运动鞋，采用低价倾销，通过上级渠道商统一定价或者各个地区统一决定折扣。