在消费者的使用习惯方面，消费者追求品牌，追求时尚，追求他人的赞同和欣赏，甚至是模仿自己。正常情况下，高端的体育用品、质量好、款型好、舒适度高的运动鞋会受到消费者的认可。在长期购买使用，且顾客认为价值较高的情况下，消费者会持续购买逐渐成为潜在顾客。会成为周围人的意见领袖，影响身边人，带动身边的顾客购买自己钟爱的产品。

在潜在消费者的特征方面，主要受产品形象、广告、自我对产品的认知以及周围群众等的影响。

（3）淮安地区李宁运动鞋的同行业竞争者分析

淮安地区的运动鞋产品包括定位高端的耐克运动鞋、阿迪达斯运动鞋；中高端定位的361°运动鞋、安踏运动鞋、特步运动鞋，还有一些诸如意尔康运动鞋、回力等品牌的休闲鞋。

（4）淮安地区李宁运动鞋的供应商

在淮安地区，李宁运动鞋的主要供应商是中和贸易有限公司，成立于2000年。淮安地区的李宁运动鞋专卖店主要由其设立。

（5）淮安地区李宁运动鞋的替代品分析

在淮安地区市场上，很多消费者更喜欢低价的帆布鞋，尤其是三福、纪念日的存在，更是吸引了很多年轻的消费者。

3  李宁运动鞋在淮安地区现有营销策略分析

3。1  问卷设计与回收

（1）开展调查问卷的目的

制作调查问卷，分析影响李宁运动鞋营销策略的因素，是为了提供信息，使管理者能够做出正确的决策，尽可能提升李宁运动鞋在淮安地区的市场份额。

（2）确定调查对象论文网

为了确保调查的准确性与科学性，调查目标选定为淮安地区的市民。

（3）确定调查问卷

为了保证问卷的代表性，2016年12月份在小范围进行问卷试调查，主要对象就是淮安地区的市民，当场回收问卷，从问卷结果来看，基本符合预期结果，针对问卷的不足进行更改，最终确定李宁运动鞋淮安地区营销策略分析调查问卷。

（4）问卷发放与回收

主要调查问卷进行现场调查。第一步，先制作调查问卷。第二步，在金马广场和汇通市场随机各发放了100份问卷。第三步，筛除不符合填写条件的问卷。本次问卷共发放200份，收回了169份问卷，有效问卷141份。问卷有效率83。43%。

3。2  受访者基本数据汇总

我们的市场调查基本反映了淮安地区的运动鞋销售实态，在本次调研中39。01%的受访者是女性受访者，60。99%的受访者是男性受访者。

在日常生活中包括运动时穿着运动鞋的受访者占总受访者的31。21%，仅在运动时穿运动鞋的受访者占总受访者的68。79%。经过进一步分析，仅在运动时穿着运动鞋的受访者表示，在日常生活中，由于工作要求等原因，一般穿着皮鞋等。在休闲时，穿着各式各样的休闲鞋等。

3。3  李宁运动鞋现有产品策略分析

李宁运动鞋的产品定位在“年轻时尚”，符合年轻人对运动的理解。目标顾客定位在中收入人群[4]。

如下图1所示，在本次受访中，18。43%的受访者更关注运动鞋的花色，32。63%的受访者更关注运动鞋的款式，27。66%的受访者更关注运动鞋的舒适度，21。28%的受访者更关注运动鞋的价格。通过进一步分析得知，不同年龄阶段、不同收入程度的受访者对李宁运动鞋的关注度不同。由此可见，李宁运动鞋在相应策略的制定上要综合考虑消费者年龄、收入等因素。

图 1受访者购买运动鞋更关注的方面

3。4  李宁运动鞋现有价格策略分析文献综述

在价格范围上：仅有一款篮球鞋售价为1199元，主要负责提升品牌形象，公司主打的产品价格在200-500元左右，有一定专业技术，突出性价比，低端市场产品售价在100元左右，负责市场的低端价位人群；以“9”为尾数，满足顾客的心理；节日折扣，借助节日的氛围，采取折扣，往往能刺激顾客消费，获得不菲的销售额；新店开业折扣：在新店开业时，为了吸引更多的顾客，采用所有商品“七九”折。