虹桥南路周围新开了优衣库和劲霸两个品牌的门店。优衣库作为日本连锁品牌服饰，和百衣百顺一样都是自选式购衣，人员服务较好。人们在追求性价比的同时，大多会选择类似于优衣库这样设计时尚新颖的品牌服饰。而劲霸做的也是专业的男装品牌，作为我国著名男装品牌，其产品的定价和质量要高于百衣百顺，一部分高消费水平的顾客就会选择放弃百衣百顺，去劲霸男装进行购物。构成了企业的外部威胁。

3。5  成长型战略分析

成长型战略是指企业利用它的内在优势并把握外界环境的机会。这是一种最理想的状态。百衣百顺江阴店的优势大于劣势，机会大于威胁，可以选择成长型发展战略，充分发挥优势，弱化劣势，抓住机会，避开威胁。

百衣百顺江阴店产品种类繁多，覆盖面广，18岁以上的男性可以在店内选购任何想要的服饰。1500平米的工厂店给顾客提供了一个良好舒适的购物环境，购物时不会感觉到拥挤、嘈杂，给顾客带来舒适的购物体验。店内产品价格低廉，目标市场定位为江阴地区年可支配收入在3至5万元的中低层消费群体，市场潜力较大，加上国家出台的将相关纺织品、服装退税率提高到16%的政策，使得服装行业的利润也随之增加，大力拓展市场，使得百衣百顺服饰在江阴地区销量增加，在江阴服装市场占有一席之地。

4  百衣百顺江阴店的营销现状

4。1  产品策略现状

百衣百顺江阴店店面面积达到1500平方米，规模较大，产品种类繁多一应俱全。成年男性可以在店内选购到一年四季多个款式的服饰。产品种类几乎覆盖全身上下，分为上衣类、裤装类、鞋类、配饰类四大种类。上衣类包括：短袖T恤、长袖T恤、短袖衬衫、长袖衬衫、毛衫、西服、夹克、大衣、羽绒服等。裤装类有短裤、中裤、长裤。配饰类包括：袜子、皮带、帽子、围巾、领带等。鞋类包括：皮鞋、运动鞋等。

这些产品适合大多数成年男性，但没有准确的年龄定位，导致其产品没有自身的特色。产品从选材设计到销售的过程都由企业牢牢掌控着，提高了产品加工的效率和产品的质量。虽然百衣百顺的大部分商品是海澜之家的过季服饰，但是都经过了严苛的检验，进行了重新包装，质量相当好，看上去丝毫没有陈货的感觉。文献综述

4。2  价格策略现状

随着社会zhuyi市场经济的高速发展，消费者可支配收入不断提高。消费者对服装的需求量有所增加，影响服装销量最主要的因素还是质量和价格。百衣百顺一直坚持高品质低价格策略，提供高品质服饰的同时给消费者低廉的价格。每一件服饰从工厂加工到销售的过程都是经过严格的监督，以确保产品质量。百衣百顺江阴店所有产品的价格在30元到399元之间，这个价格很容易让消费者接受。但全年无折扣，在重大节假日，所有品牌纷纷打折促销的时候，很难引起消费者注意，吸引其购买。

产品名称和价格区间如表1所示：

表1 百衣百顺所有产品及价格区间

    产品名称 价格区间（元） 产品名称 价格区间（元）

短袖T恤 39~69 夹克 139~229

长袖T恤 59~149 大衣 199~399

短袖衬衫 39~129