针对橡塑机械行业的发展，本文选取无锡双象橡塑机械有限公司作为研究对象，对无锡双象进行了简单剖析，并对无锡双象的市场营销提出了可行性的应对策略。

本文结合市场需求的调研，相关的环境分析，以及市场营销策略的相关分析，来研究营销策略在当今企业中所发挥的作用。致力于结合企业实际情况，提出切实可行的营销策略方案，以解决企业的实际问题，因此，具有一定的理论和现实意义，能够对无锡双象及相关企业有一定的借鉴作用。

2  无锡双象橡塑机械有限公司简介

2。1  无锡双象的基本情况

无锡双象橡塑机械有限公司隶属于江苏双象集团有限公司，创建于1985年，位于无锡市新吴区鸿山镇，是一家集研发、制造、销售及售后服务于一体的生产橡胶塑料机械的现代化科技型企业。

公司主要生产适用于橡胶、塑料加工行业的八大类机械装备，分别有压延机及辅机系列、开炼机系列、密炼捏炼机系列、鼓式硫化机系列、滤胶挤出机系列、内胎接头机系列、宽幅胶片挤出压延生产线、再生胶生产线设备等。

2。2  无锡双象的发展情况

无锡双象是生产橡胶塑料机械行业的龙头企业，具有30多年的机械制造历史；是中国生产橡胶塑料机械行业重点出口企业，多次被评为国家橡胶塑料机械行业的出口创汇先进单位；是中国工业行业排头兵企业、江苏省高新技术企业、江苏省民营科技企业。

无锡双象的产品畅销全国，与上海双钱集团、浙江双箭橡胶等国内知名厂家、上市公司建立了长期的战略合作关系，并出口美国、日本、意大利、俄罗斯、韩国、印度等三十多个国家和地区，与日本普利司通、韩国锦湖、印度PIDILITE、邓禄普、正通轮胎等国际知名企业和跨国公司均有良好的业务合作。

3  无锡双象营销环境分析

3。1  无锡双象外部环境分析

3。1。1  政治法律环境来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

企业在其他国家从事经济活动时，必然受到该国政治环境的影响。比如说一个国家设置的进口限制，外汇管制，贸易壁垒等[1]。

企业面对的法律环境也是多层次的、复杂的。企业在制定企业的营销策略时也需要将一国的政治法律环境考虑在内。例如：《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》、《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《货物进出口管理条例》等等。

3。1。2  科学技术环境

当今世界新科技正在兴起，生产的增长越来越多的依赖科技进步。信息技术，带动了全球经济一体化的快速发展，改变了传统工业经济时代的营销策略和竞争策略，产生了深远的影响。同时，在消费者消费需求改变的过程中，企业利用新技术不断对产品进行创新以及不断地提高品质[1]。

目前广泛运用的技术便是自动化技术，这项技术在不断发展进步，使得企业的产品在性能上更加稳定、零配件损耗也更小，对产品有极大的影响。

3。1。3  经济环境

目前，国际金融危机已经过去9年，世界经济正在稳定的提升，对橡塑机械的需求也在加大。国家颁布的与机械行业有关的政策中，最主要的就是要加快产业结构调整，加强技术创新，促进机械行业的发展，扩大机械产品的需求，提高出口退税率和降低关税[1]。

3。1。4  外部宏观环境对企业营销的影响

无锡双象目前主要考虑到的外部环境是政治法律环境、科学技术环境和经济环境。同时，企业还需要将经济环境、自然环境、文化环境等等外部环境都考虑在内。在制定企业的营销策略时，需要根据完整的宏观环境的分析，制定出更为完善的营销策略，使企业得到更好的发展。比如根据各个国家和地区的经济环境，选择适合的销售区域。而科学技术的发展可以使得企业的产品更更加完善，更具吸引力[2]。