3。2  无锡双象内部环境分析

3。2。1  企业能力

无锡双象是生产橡胶塑料机械行业的龙头企业，具有30多年的机械制造历史；是中国生产橡胶塑料机械行业重点出口企业，多次被评为国家橡胶塑料机械行业的出口创汇先进单位；是中国工业行业排头兵企业、江苏省高新技术企业，商标“双象”被认定为“江苏省著名商标”的称号。论文网

无锡双象的产品畅销全国，与上海双钱集团、浙江双箭橡胶等国内知名厂家、上市公司建立了长期的战略合作关系，并出口美国、日本、意大利、俄罗斯、韩国、印度等三十多个国家和地区，与日本普利司通、韩国锦湖、印度PIDILITE、邓禄普、正通轮胎等国际知名企业和跨国公司均有良好的业务合作。

3。2。2  企业人力资源发展

无锡双象目前有400人左右，他们拥有自己特有的人才理念：留才、用才、育才、识才。无锡双象按照制度化和精细化管理的要求，制定了各项管理制度，特别是绩效考核、成本管理、人力资源等制度和内控流程，形成了十分完善的制度体系。同时，无锡双象建立了董事会、监事会、审计部等机构对制度执行的监督检查制度，强化制度的执行和监督力度，保证了企业长期持续的健康发展。

3。2。3 内部环境对企业营销的影响

无锡双象目前已经具备了一定的企业能力，使得它在国内外都有了一定的知名度。无锡双象只要保持住自己的优势，并稳定发展，不断扩大自己的品牌优势与口碑优势，一定能够慢慢的发展成为一个更好的企业，企业独特的人才理念也为企业稳定的输送着优秀的人才。在制定企业大方向的营销策略时，需要将内部的优势考虑在内，同时认识到自身的劣势，才能合理地制定出正确的产品、价格、渠道、促销等营销策略。

企业要想获得长远的发展，首先要考虑的便是内外部环境对自身存在的影响，从而制定出合理的影响策略。只有在内外部环境都适宜的情况下，企业才能得到健康的发展[3]。

4  无锡双象目前采取的营销策略

4。1  无锡双象产品策略

4。1。1  产品组合策略

（1）扩大产品组合策略

无锡双象在发展过程中，不断增加新的产品线。在企业发展初期，无锡双象主要生产炼胶类设备、橡胶压延类设备这两类产品。而发展到现在，已经新增PVC地板革压延生线等多类产品，至今主要生产的产品便已有五大类机械设备。

表1的主要内容便是企业目前主要的几类产品线以及主要生产的产品。

表 1 双象产品线

企业产品线

第一类产品：炼胶类设备 开放式炼胶机、胶片冷却机 轮胎一次法低温炼胶系统 X(S)M系列密闭式炼胶(塑)机 X(S)N系列翻转式捏炼机

第二类产品：橡胶压延类设备 二辊橡胶压延机 三辊橡胶压延机 四辊橡胶压延机 带鼓式硫化机

橡胶输送带压延生产线 轮胎纤维帘布加张力压延生产线

第三类产品：PVC人造革、薄膜、硬片压延生产线 PVC人造革生产线 PVC塑料薄膜压延线 PVC塑料硬片压延生产线